第九章 分销策略培训课件.pptVIP

第二节 中间商 二、批发商 3.分类 （2）经纪人和代理商 经纪人和代理商是从事购买、销售或二者兼有的洽商工作，但不取得商品所有权的商业单位。 * 2018-12-16 保险经纪人 激烈的市场竞争使得每个企业都面临着各种各样的风险。80%的风险可以通过保险来转移。保险经纪人的工作就是通过采取包括保险在内的综合风险管理措施，帮助客户以最小的风险管理成本，获得最大的保障。 保险公司很多，保险险种很多，每一个险种都很复杂。当客户去购买保险时，对保险公司、险种都不太了解。此时，保险经纪人是以保险专家的身份为客户答疑解惑。 保险经纪人通过了解客户的风险状况，为其量身订做合理的风险管理和保险方案并在市场上寻求最合适的保险公司及再保险公司予以承保。 更为重要的是，保险经纪人在把大量的业务介绍给保险公司时，可以凭借规模购买的优势，为客户争取比市场上更便宜的价格，更好的保障。同时，保险经纪人还可以在理赔时协助客户向保险公司索赔，解决投保容易理配难的问题，切实保障客户的利益。???? * 2018-12-16 保险经纪人 全球五百强企业“中有MASH、AON、WILLIS三家保险经纪公司。 保险经纪人为客户提供两种类型的基本服务：????1.保险采购服务.企业委托保险经纪人为其采购保险，保险经纪人不向企业收取任何费用。????2.咨询服务.