41商务盘古大学产品介绍与展示.pptxVIP

目录Table of Contents选择重要卖点卖点FAB技巧情景故事法直观比较法THINK!芝麻与西瓜谁更重要？重要卖点的选择取决于客户需要什么卖点选择顾客背景与核心需求（示例）现状：客户规模：成立一年的小型企业主营业务：小升初培训教育经营区域：城市中心区1 优势卖点选择推广地域关键词百度商桥每日预算明确提出的需求关联的期望：重点需求：数学培训是强项，希望能够把这个部分做大做强关键词每日预算百度商桥推广地域2 确定介绍顺序难点：成本：担心后期花费大服务：授课时间无人接待客户咨询期望→难点→现状目录Table of Contents选择重要卖点卖点FAB技巧情景故事法直观比较法THINK!不甜不要钱！卖点FAB法Feather特征Advantage优势Benefit利益产品具备的独特性能、材料、设计、颜色、使用方法等这特征所产生的优点（Advantages）:即产品特性究竟发挥了什么功能优点能带给顾客的利益（Benefits）:即产品的优势带给顾客的好处卖点FAB法的常用句式因为（特点）……，所以（功能）……，对您而言（好处）……..特点（F）优点（A）利益（B）因为百度搜索推广后台有推广时段的工具它能够设置上线或暂停推广的时间，所以您就可以在目标人群上网集中的时间做推广，节省您不必要的推广费用对您而言，这就像遥控器，完全由您掌控百度推广给客户带来的核心利益利益的来源：客户需要被