招生方法跟技巧.pptxVIP

最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国好的的培训学校—— 前期用市场手段，后期全靠口碑招生;成熟的机构—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、不断探索招生方法—学习; 招生技巧 ;★邀访招生法： 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法;★知名讲座法： 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑现场报名;★老生续班法： 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习 （一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 备注：续班工作做在平时、做在细处。;★以生招生法 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造;★一生多班法 课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面