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2011年调查:中国百姓压力调查 2011年调查:中国百姓压力调查 在房价居高不下，经济通货膨胀的今天，高额医疗费用成为当代中国老百姓压力来源第三。感冒发烧等小病去趟医院就要上百元，更不要想若患重大疾病动辄就要几十万元。正所谓“死的起、病不起！” 城市前十位疾病死亡率 顺位 死 亡 原 因 死亡专率 构成% (1/100000) 　 十种死因合计 　 92.55 1 恶性肿瘤 166.97 27.12 2 心脏病 121 19.65 3 脑血管病 120.79 19.62 4 呼吸系病 73.02 11.86 5 损伤和中毒 31.26 5.08 6 内分泌营养和代谢及免疫疾病 21.09 3.43 7 消化系病 17.6 2.86 8 泌尿、生殖系病 6.97 1.13 9 神经系病 6.34 1.03 10 传染病(不含呼吸道结核) 4.73 0.77 --《中国统计年鉴2011年》 人生罹患重疾的 机会高达72.18%。 健康备受关注！ 社会保障不足！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 基础知识 核保实务 案例分析 目 录 缴费期间 投保范围 康终十年 0-60周岁 康终二十年 0-50周岁 康定十年 0-50周岁 康定二十年 0-40周岁 两康投保范围及保险责任 险种 保险责任 重疾、身故保险金 满期金 康终 300%基本保额 —— 康定 基本保额 所交保费 两康投保范围及保险责任 注：重疾赔付观察期：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日 1、恶性肿瘤 11、严重阿尔茨海默病 2、急性心肌梗塞 12、严重脑损伤 3、脑中风后遗症 13、严重帕金森病 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 14、严重Ⅲ度烧伤 5、冠状动脉搭桥术 15、严重运动神经元病 6、终末期肾病 16、重型再生障碍性贫血 7、多个肢体缺失 17、主动脉手术 8、急性或亚急性重症肝炎 18、严重多发性硬化症 9、双目失明 19、严重系统性红斑狼疮性肾病 10、瘫痪 20、严重重症肌无力 二十种重大疾病 大病所需费用 重疾名称 平均治疗费用 重疾名称 平均治疗费用 恶性肿瘤 12-50万 严重脑损伤 4-10万/年 急性心肌梗塞 10-30万 严重帕金森病 5-10万/年 脑中风后遗症 10-40万 严重Ⅲ度烧伤 8-20万 重大器官移植术或透血干细胞移植术 20-50万 严重原发性肺动脉高压 10-20万/年 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 10-30万 严重运动神经元病 6-15万/年 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 10万/年 语言能力丧失 8-15万 多个肢体缺失 10-40万 重型再生障碍性贫血 15-40万 急性或亚急性重症肝炎 4-5万/年 主动脉手术 8-20万 良性脑肿瘤 5-25万 多发性硬化 4-10万/年 慢性肝功能衰竭失代偿期 3-7万/年 终末期肺病 10-40万 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3-5万/年 颅脑手术 12-25万 深度昏迷 8-12万/年 骨髓灰质炎 15-40万 双耳失聪 20-40万 严重肌营养不良症 20-45万 双目失明 8-20万 心脏瓣膜手术 10-25万 瘫痪 5-8万/年 严重阿尔兹海默病 5-8万/年 在介绍康宁20种重疾的时候，不用一一学术性介绍，客户能购买主要是观念已到位，不在于20种重疾的具体细节。如果有客户询问，我们可以介绍常见的、医疗花费大的几种，比如癌症、脑中风、心肌梗塞，重点要把他拉回观念！ “XX先生，我们20种理赔的重疾都是严格遵照《重大疾 病保险的疾病定义使用规范》中的规定，囊括了目前70%的易发重疾。而且我们的赔付是诊断性赔付，只要经医院确诊，提供齐全资料，就可以 理赔了。” 交费年期 交费年度 直接佣金 十年交 第一年 25% 第二年 10% 第三年 2% 二十年交 第一年 33% 第二年 18% 第三年 8% 第四年 5% 第五年 5% 两康佣金高! 二十年交佣金 合计69% 基础知识 核保实务 案例分析 目 录 财务资料提供规定表 累计寿险或 意外险净风险保额 所需财务资料 非企业法人代表投保 企业法人代表投保 ≤10万元 18周岁以下的未成年人 ≤125 万元 无 无 125万元(不含)-200万元 财务问卷 财务问卷 ＞ 200 万元 个人收入证明 企业营业执照 财务问卷、其他有效财务资料 累计寿险保额是指该被保险人在我司累计投保的所有具有寿险风险的保额总数，例如一个人先后两次分别投保康定1万和康终1万，那他的累计寿险保额就是4万。意外险的净风险保额包括了寿险的和意外险的产品累计风险保额，也就是只要是包含了意