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供应商成本构成分析与采购谈判技巧 培训费用：00元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）  第一部 如何分析供应商的定价与报价 ——如何窥探供应商角定价思维 一、供应商们常用的报价方法 产品价格是怎样定出来的？ 什么是行情定价法? 什么是价值定价法？ 什么是成本报价法？ 二、生产型供应商的定价模式 1、供应商定价模式的影响因素 2、什么是边际成本定价法? 3、什么是变动成本与固定成本? 4、什么是边际贡献? 案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘 5、价值定价法如何定价? 案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘 6、什么是目标收益定价法? 三、加工、服务定价 1、什么是“单位时间的计价”? 2、代加工成本定价法 案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析 3、物流服务定价法 按服务内容定价法 按产品价值定价 货物体、重量、运输距离定价 案例分析：福田物流公司物流费用制定方法 四、贸易型供应商的定价方法 案例分析：某贸易公司定价方法分析 第二部分 询价、比价技巧 一、询价技巧 1）如何在询价中使采购人员从外行变内行 2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。 案例分析：杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析 二