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【5A文】经典旅游行业解决方案目录CONTENT业现状营销特点解决方案关于舞步01行业现状2013-2017年中国国内旅游市场游客规模旅游行业市场规模逐步扩大10.7%12.6%11.0%10.8%国内游客数量稳定增长50.0国家统计局有关数据显示，近年来我国国内旅游市场的游客人数一直保持着稳定增长的趋势，增长率在10%以上，大众旅游时代，旅游休闲已成为百姓的生活常态，2017年，国内旅游市场游客人数已经达到50亿人次。44.440.036.132.620132014 2015国内旅游人数（亿人次）2016增长率（%2017年中国国内旅游总收入旅游行业收入不断提高15.6%16.0%15.2%12.9%国内旅游总收入逐年增加4.573.94国家旅游局相关数据显示，2013-2017年间，国内旅游总收入也在逐年增加，2017年中国国内旅游总收入已经达到4.57万 亿元，随着旅游用户的不断增加，用户自身经济水平的不断提高，旅游业收入也呈现喜人的增长趋势，旅游产业欣欣向荣。3.423.0320132014 2015国内旅游总收入（万亿元）2016增长率（%2017年在线门票市场规模及增长情况线上购票占比快速提高2017年国内高星景区在线门票交易额超过188亿元57.2%52.0%42.7%37.3%14.3%11.4%景区门票在线销售方面，在2013年到2017年间中国高星景区在线门票市场规模不断扩大，2017年国内高星景区在线门票交易额已经超过了188亿元；门票销售的整体在线渗透率也在逐年增长，随着越来越多景区开放网络购票渠道，加强与OTA合作进行门票分销，未来在线景区门票市场规模将持续增加。6.2%5.1%4.7%137.4188.690.457.540.32014在线门票交易额（亿元）2015增长率（%）2017在线渗透率（%境游与周边游占比增大2016年中国在线旅游度假市场结构（按交易规模，周边/国内/出境维度）2017年中国在线旅游度假市场结构（按交易规模，周边/国内/出境维度）出境游与周边游占比增长，国内游占比下降国内游22.6%国内游24.0%随着国内消费水平的提高，出境游占比越来越高，同时周边游占比有所增长，传统的国内游占比则逐步下降。出境游53.3%出境游54.0%周边游23.4%周边游22.7%总结1 - 市场竞争较大，个性化推广及品牌宣传是致胜手段。2 - 行业收入增高，扩大宣传是增加收入的重点。3 - 线上交易成主流，互联网推广趋势已形成。4 - 旅游意图分化明显，精准获取游客兴趣成关键。02营销特点1、营销诉求2、营销节点营销诉求产品销售品牌宣传随着旅游票务类产品线上购票比例的增加，线上产品宣传的转化率越来越高，产品销售的诉求越来越重要。随着收入水平提高，旅游的随机性越来越强，很多“说走就走的旅行”很难预测。因此提前在用户心中树立品牌形象尤为重要。通过品牌形象消费者最终决策。营销案例世界杯期间，蚂蜂窝在央视以及线上直播平台投放了大量的广告。投放后蚂蜂窝百度搜索指数以及APP下载指数飞速上升，品牌影响力快速扩大。营销案例并且随着世界杯广告品牌知名度的打响，蚂蜂窝随后在信息流平台铺设了大量的广告，进一步提升了APP下载。营销节点品牌活动依靠品牌活动，主要突出性价比，可以涵盖三种旅行方式节日热点因为时间较短的原因，主要以国内游以及周边游为主。国庆以及春节等较长时间的节日出境游同样热门。节日热点旅游旺季每年的旅游旺季主要集中在1~3月以及6~9月。以季节为特点，以出境游以及国内游为主，多为亲子游与家庭出游。营销节点2 ~ 3 月4 ~ 8 月9 ~ 1 1 月1 2 ~ 1 月寒假营销营销节日：圣诞节、元旦、寒 假、春节。旺销产品：酒店餐饮、雪景 游、情侣酒店等春季营销营销节日：妇女节、情人 节、旺销产品：春游，樱花游、 情侣酒店旺季营销营销节日：清明节、五一、母 亲节、父亲节、端午、暑假、 七夕。旺销产品：亲子游、水上乐 园、漂流、情侣酒店、避暑胜地等五一黄金周营销中高峰期有五一黄金周， 4月份是下 半月是营销高峰期。7-8月份营销力度会有所上升。秋冬营销营销节日：开学季、中秋、 国庆、秋游、重阳节。旺销产品：枫叶游、秋游、 名胜山峰国庆黄金周营销高峰期节日多，促销多，有国庆黄 金周，是全年营销高峰期。营销小高峰临近农历年底及春节，受春 节假期影响，广告营销投放 会增加。营销力度逐步下降春节结束，主要旅游人群进 入工作日或者开学，广告营 销投入有所下降。03解决方案1、百度信息流介绍2、旅游行业优化方案3、旅游行业工具推荐4、案例展示百度信息流介绍百度信息流广告的形成是搜索+推荐的双引擎驱动，相比其他信息流平台，搜索数据可以帮助信息流