格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判-毕业设计论文(学术).docVIP

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2018-12-20 发布于广西
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格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判-毕业设计论文(学术).doc

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河南机电高等专科学校毕业论文 PAGE ii 河南机电高等专科学校毕业设计论文格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判 The Commercial Negotiation between Galanz Company and Carrefour about Microwave Oven 系部外语系专业应用英语班级应英101 姓名学号 101105114 指导教师 2012年 2 月 15 日格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判 PAGE i TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc340571990 Abstract PAGEREF _Toc340571990 \h iii HYPERLINK \l _Toc340571991 摘要 PAGEREF _Toc340571991 \h iv HYPERLINK \l _Toc340571992 一、引言 PAGEREF _Toc340571992 \h 1 HYPERLINK \l _Toc340571993 二、谈判公司双方背景 PAGEREF _Toc340571993 \h 1 HYPERLINK \l _Toc340571994 （一）格兰仕公司 PAGEREF _Toc340571994 \h 1 HYPERLINK \l _Toc340571995 1.简介 PAGEREF _Toc340571995 \h 1 HYPERLINK \l _Toc340571996 2．先进的生产理念 PAGEREF _Toc340571996 \h 1 HYPERLINK \l _Toc340571997 3．格兰仕的特有功能 PAGEREF _Toc340571997 \h 1 HYPERLINK \l _Toc340571998 4．拥有强大的核心竞争力 PAGEREF _Toc340571998 \h 2 HYPERLINK \l _Toc340571999 5．宏大的实力和广阔的市场 PAGEREF _Toc340571999 \h 2 HYPERLINK \l _Toc340572000 （二）家乐福介绍 PAGEREF _Toc340572000 \h 2 HYPERLINK \l _Toc340572001 1.家乐福的历史 PAGEREF _Toc340572001 \h 3 HYPERLINK \l _Toc340572002 2．家乐福的企业文化 PAGEREF _Toc340572002 \h 3 HYPERLINK \l _Toc340572003 3.全球采购中国总部简介 PAGEREF _Toc340572003 \h 3 HYPERLINK \l _Toc340572004 4家乐福的经营理念 PAGEREF _Toc340572004 \h 4 HYPERLINK \l _Toc340572005 三、谈判团队人员组成和谈判组组长 PAGEREF _Toc340572005 \h 4 HYPERLINK \l _Toc340572006 四、谈判议题 PAGEREF _Toc340572006 \h 4 HYPERLINK \l _Toc340572007 五、谈判目标 PAGEREF _Toc340572007 \h 5 HYPERLINK \l _Toc340572008 （一）战略目标 PAGEREF _Toc340572008 \h 5 HYPERLINK \l _Toc340572009 （二）最高期望目标 PAGEREF _Toc340572009 \h 5 HYPERLINK \l _Toc340572010 （三）实际需求目标 PAGEREF _Toc340572010 \h 5 HYPERLINK \l _Toc340572011 （四）可接受目标 PAGEREF _Toc340572011 \h 5 HYPERLINK \l _Toc340572012 （五）最低限度目标 PAGEREF _Toc340572012 \h 5 HYPERLINK \l _Toc340572013 六、谈判环境分析 PAGEREF _Toc340572013 \h 5 HYPERLINK \l _Toc340572014 七、双方利益及优劣势分析 PAGEREF _Toc340572014 \h 7 HYPERLINK \l _Toc340572015 （一）我方优势 PAGEREF _Toc340