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旅游纪念品市场分析
1、旅游纪念品面临的市场很大。从统计数据来看,在从不购买旅游纪念品的旅客群体中,女性游客占5.2%,男性游客占7.1%。因此,旅游纪念品的消费群体是很大的,这也说明了本课题的研究很有可行性。
2、旅游纪念品潜在市场很大,有待开发。从统计数据来看,在发生购买行为的旅游群体中,有偶尔购买旅游纪念品行为的游客占大多数,其中女性游客占57.1%,男性游客占69.6%。这说明了,一方面,现有的旅游纪念品市场缺乏新意、大同小异的现状,难以抓住游客的兴趣,目前旅游纪念品的收入只能依靠游客兴致所至、偶尔购买来实现;另一方面,目前旅游纪念品的这种现状,有很大的创新和改善空间;而且游客的偶尔的购买行为表明游客对旅游纪念品是有兴趣的,我们可以通过对旅游纪念品的改进、创新,将这些有偶尔购买行为的游客群体转化为有经常购买行为、甚至是一定购买行为的旅游群体,提高游客的购买率,从而实现旅游纪念品经济的发展。这也要求课题的研究要有深入,充分利用这一提升空间。
3、女性游客市场较大。从统计数据看,在有一定购买行为的游客群体中,女性以绝对优势高于男性游客。而且,女性游客发生购买行为的可能性稍高于男性。所以,在旅游纪念品的设计开发中,可以根据女性游客的兴趣点,稍微偏重设计吸引女性游客的旅游纪念品。
二、市场定位分析
市场定位在20—40岁游客。在本次市场调查中,调查的每一位游客都有很大的随机性。因此,本次被调查的游客样本可以视为目前的游客市场。从统计数据可以看出,目前游客群体主要由20—40岁的人群组成,这些游客更有可能发生购买旅游纪念品的行为,所以在旅游纪念品的设计上应多关注20—40人群的兴趣、特点、喜恶等,并作为设计旅游纪念品的参考因素。
旅游纪念品定价分析
旅游纪念品的价格是游客发生购买行为的一大门槛。旅游纪念品定价过高,直接就影响了旅游纪念的市场的大小。因此,必须对旅游纪念品做出合理的定价,一方面,保证最大的旅游纪念品市场,另一方面,为未来旅游纪念品的选材、生产、工艺等方面提供参考。
(一)从月收入水平看
月收入水平直接决定了游客的消费水平,为了有更好的消费群体,我们应考虑目前旅游市场上收入水平对纪念品消费的影响,更好的进行价格定位。
1、旅游纪念品的定价偏向中低档。根据市场调查结果可以看出,月收入1000—3000,3000—5000的游客更倾向于在一件旅游纪念品上消费50—100元左右。根据我国目前工薪阶层的平均月收入来看,月收入水平在1000—5000的游客占了主体。因此,在旅游纪念品的未来定价上应倾向于50—100元。
2、高档旅游纪念品仍有市场。从月收入水平在5000—10000的游客的旅游纪念品的消费水平上看,他们更倾向于价格在100—500元的旅游纪念品。因此,针对这少部分游客,可以根据特闷的品味、要求、适当开发高档旅游纪念品。
月收入水平
0
1000
1000—3000
3000—5000
5000—10000
10000
总计
计数
各花费额占%
计数
各花费额占%
计数
各花费额占%
计数
各花费额占%
计数
各花费额占%
计数
各花费额占%
计数
各花费额占%
最多花费多少在一件旅游纪念品上
50
0
.0%
10
25.6%
16
27.6%
7
13.7%
4
12.9%
0
.0%
37
19.6%
50—100
1
100.0%
22
56.4%
22
37.9%
22
43.1%
10
32.3%
3
33.3%
80
42.3%
100—500
0
.0%
7
17.9%
16
27.6%
18
35.3%
13
41.9%
3
33.3%
57
30.2%
500—2000
0
.0%
0
.0%
4
6.9%
4
7.8%
4
12.9%
3
33.3%
15
7.9%
2000
0
.0%
0
.0%
0
.0%
0
.0%
0
.0%
0
.0%
0
.0%
总计
1
100.0%
39
100.0%
58
100.0%
51
100.0%
31
100.0%
9
100.0%
189
100.0%
(二)从消费习惯看
旅游纪念品的价格直接影响了游客对这种旅游纪念品的消费频率。对于价格较低的旅游纪念品,游客可能会经常购买,这也就要求纪念品的种类要多样性来吸引游客;对于价格较高的旅游纪念品,游客可能仅购买一次,即使种类多样,也只能忍痛购买其中一件。所以,我们也要根据游客的购买习惯来定位旅游纪念品的价格。
低价旅游纪念品收游客青睐。在有“一定购买”行为的游客中,购买50—100元旅游纪念品的游客占66.7%;在有“经常购买”行为的游客中占40%;在有“偶尔购买”行为的游客中占44.1%。综合
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