BTOB拍第三方交易平台营销上.docVIP

BTOB第三方交易平台营销（上） 川一润滑油有限公司苏州分公司，是一家销售润滑油、脂和各种金属加工油的企业。公司成立于1994年，拥有精良的生产设备和先进的检测设备，严格实施ISO9000国际品质体系，对生产过程进行良好的管理，并注入SGS意识，关注环境保护。 听了业务员小吕的介绍，公司老总似乎又重拾对网络销售的信心，决定通过BTOB第三方交易平台网络营销一事主要有小吕负责，并希望小吕能够在半年内在网络上有所成就。 于是，小吕迅速着手BTOB第三方交易平台网络营销，但他马上发现有一下问题： 第一：企业网站建设三年之久，都未收到明显的收效，问题在什么地方，在BTOB第三方交易平台上开展网络营销是否会遇到同样的问题呢？ 第二：虽然听说BTOB第三方交易平台应用方便，但它具体有那些功能模块应该如何使用呢？ 第三：现在国内比较知名的BTOB第三方交易平台有阿里巴巴网、慧聪网、中国制造网等等，应该从哪个做起呢？ 第四：老总希望能够在半年内有所收效，做好BTOB第三方交易平台上的网络营销有什么技巧吗? 图1-1 川一润滑油开通阿里BTOB平台 一、BTOB第三方交易平台的概念 （一）概念 所谓BTOB第三方交易平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的网络平台供应商。目前在国内比较知名的第三方交易平台有阿里巴巴、环球资源、慧聪等。2007年中国中小企业总数超过3453万家，其中使用第三方交易平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%，达到1181.4万家。 （二）职能 作为网络营销的重要形式，通过BTOB第三方交易平台开展网络营销同样具备信息发布、产品展示、销售促进、网上销售、市场调研等职能，但基于第三方平台用户广、针对性强的特点，因而其突出的职能表现为：销售促进、网上销售等。 2007年中国B2B电子商务总体市场规模为2.1万亿元，随着B2B电子商务市场的发展和成熟，一方面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动（以第三方交易平台为主），另一方面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三方B2B电子商务平台发展的速度。（见图1-2） 图1-2 2002-2012年中国BTOB电子商务交易规模 二、BTOB第三方交易平台的特点 目前利用第三方交易平台开展网络营销已经成为目前网络营销的主要模式，艾瑞咨询预计中小企业中使用第三方交易平台的数量占比将逐渐增加，在2012年使用第三方交易平台企业总数将突破4100万家。 为什么第三方交易平台得到了广大企业的认可和吹捧呢？主要原因在于BTOB第三方交易平台天生的优势。 （一）网络营销成本低 相对于大多数企业通过企业网站、搜索引擎开展网络营销而言，通过BTOB第三方平台交易最为直接的特点就是成本相对较低。企业网站建设、网站维护、搜索引擎营销动辄一年费用就要几万，而通过BTOB第三方交易平台费用才要千余元，且应用简洁。比如慧聪买卖通会员费用2580元，阿里巴巴中文站会员年费2800元。 （二）针对性强、人流量大，交易信息充分 比其他形式的网络营销如企业网站、搜索引擎，通过BTOB第三方平台交易最为突出的特点就是针对性强、人流量大，交易信息充分、营销效果明显。第三方交易平台，它拥有大量已经注册的买卖意向会员以及这些会员发布的买卖交易信息，就因为这些，BTOB第三方交易平台蕴藏了无限的商机。如，阿里巴巴拥有每天5500万的客户流量、1800万注册用户、1100多万买家等特征，能够帮助企业更好地在网上宣传企业和推广产品华夏邓白氏、上海杰胜、澳美资讯阿里巴巴是中国领先的B2B电子商务公司。为来自中国和全球的买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。的国际贸易网站（ ）主要针对全球进出口贸易，中文网站（）针对国内贸易买家和卖家。截至2007年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。 慧聪网成立于1992年，是国内领先的电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。 今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。中国制造网（Made-in-C）是一个中