薪酬设计三、晋升标准制定四、绩效考核五.pptVIP

企业员工管理（3） 贾长松 北京长松文化传播有限责任公司董事长 目 录： 一、分析与定编 二、薪酬设计 三、晋升标准制定 四、绩效考核 五、 绩效得分与奖金的对应关系 （1）总经理薪酬构成 保障工资 绩效工资 业绩标准提成 组织提成 公司分红 总经理薪酬 1.岗位 新员工要卖好卖的产品，增加自信心，公司把大部分利润让给新员工，用来养员工，叫前端产品。优秀员工卖利润高的产品，增加公司的利润，达到公利和私利的平衡，我们称之为后端产品。比如，汽车行业，卖车可以不赚钱，但是修车要赚钱就行了，也就是利润核心在后端产品上。 重要理念 （2）副总经理的薪酬构成 副总经理薪酬 保障工资 绩效工资 业绩标准提成 公司分红 （3）总监的薪酬构成 总监薪酬 保障工资 绩效工资 业绩标准提成 组织提成 前两名有公司分红 （4）经理的薪酬构成 保障工资 业绩标准提成 前3名有公司团队分红 经理薪酬 三、晋升标准的制定 （一）如何提高员工晋升的积极性？ 实习业务员没有绩效工资；业务员有绩效工资；高级业务员绩效工资升高；代经理也升高。他们销1万块钱的产品的提成分别是10%、12%、14%、14%、经理是18%。也就是说这五个人每人做1万块钱的业绩，实习业务员挣1000，业务员挣1200，高级业务员挣1400，代经理挣1400，经理挣800+600+400+400+1800，