战略管作理第五章(总体战略).pptVIP

第五章 公司总体战略 产品—市场战略 企业一体化战略 稳定型战略 收缩型战略 战略组合 安索夫提出“产品与市场配合”的概念，从而形成四种类型的企业战略。 一、市场渗透战略 市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合成的战略。 影响其渗透（销量扩大）的因素： 产品使用者人数、使用频率、每次使用量 渗透策略： 扩大使用者人数 转变非使用人、发掘潜在顾客、吸引竞争对手顾客 扩大使用频率和每次使用量 增加使用次数、增加使用量 改进产品特性（差异化） 提高产品质量、增加产品的特点、改进产品的式样 此战略的优点： 1、投入少，见效快； 2、风险最小； 3、市场处于成长期； 4、短期利润增长较快 此战略的风险： 1、竞争加剧； 2、易错过更好的发展机会； 3、顾客兴趣改变； 4、技术突破。 评价： 企业采用市场渗透战略是希望通过对现有产品进行小的改进，加大营销力度，从现有市场上赢得更多的顾客。好处在于短期增加利润，但面对激烈竞争时容易导致高风险。 这种战略的创新风险最小，但却有可能成为风险最大的一种战略模式。 二、市场发展战略 市场开发战略是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。 实行这种战略有三种途径： 开发新市场(新的地理范围) 国内区域性市场 国际市场 寻找现有产品的潜在用户 计算机－集团－家庭－个人 通过增加新的销售渠道