中药注射剂市场理解报告_201003史16_.pptVIP

* 总体而言，被访者在处方一种肿瘤产品时，主要考虑的处方因素抑制肿瘤细胞生长、提高病人免疫力、直接杀死肿瘤细胞、提高生活质量和降低毒副作用。 虽然以上都是被访者医生所看重的产品特性，但在定性中我们发现被访者在处方中药注射剂时，因为缺乏相关的临床试验数据和学术活动证实被访者所关注的主要处方驱动因素，被访者对疗效的认知建立在病人的主观感受反馈和医生的观察以及代表所传递的信息；在感性认知和有限的客观反馈上，被访者在医生处方中药注射剂时往往更容易收到安全性和医保的限制 安全性(毒副作用)：由于过去几年中药注射剂不良事件的报道非常频繁，医院、医生和病人在使用中药注射剂时非常关注产品的稳定性和安全性 医保和费用：是否进入医保往往呈现“双刃剑”的作用。进入医保后，病人的覆盖面变广， 但其费用会受到医保的限制。且呈现很明显的地区差异性 疗效：在缺乏相关的临床试验数据和学术活动的现状下，被访者对疗效的认知建立在病人的主观感受反馈和医生的观察 学术活动和代表拜访：现有中药注射剂的学术活动非常少。医生对于产品的了解更多基于代表的拜访 * 该图主要展示的是在不同的处方驱动因素上，被访者对于各品牌之间的表现差异性的评价。 * 该图主要展示各品牌之间的定位差异性或者品牌认知差异性。由上图可见，参芪扶正、康艾和艾迪3个品牌在医生心目中的产品差异性小，对这3个品牌的认知主要是提高病人生活质量、提