2009年中原地产实现15亿上销售目标营销讲义.ppt

* 营销立体化，产品多元化； 两脚走路，千手观音！ 东方名城的营销思路小结： 华郡、美郡 温莎堡 福清 长乐 福州 马尾 海外 五区八县 联合销售 外展场 外围团队 老带新 关键人 …… …… * 营销人的理想： 让新的客户不断的来到东方名城； 让老的客户不断看到新的利益点； 我们的目标在创新中逐步的实现！ 中原人能做到，也一定做到！！ * Chapter 4 合作模式及取费标准 * 中原的合作模式及取费标准 合作模式一：联合销售代理 一、服务内容： 1、中原全面统筹本项目的策划工作（含广告设计）及销售工作； 2、中原的将派驻不少于开发商现有销售团队的销售人员进驻销售现场与开发商共同对本项目进 行销售； 3、销售现场由中原统一进行管理，开发商的销售团队统一由中原调度，全面与中原销售团队友 好配合一同销售本项目。 二、本项目销售计划及目标： 全年销售总金额达到15亿人民币以上 三、考核及取费标准： 中原将根据以上销售目标与开发商一同制定“月考核目标”或“季度考核目标”,分别对中原的营销工作进行考核，并对由中原销售的单位支付以下服务报酬： 1、达到约定的考核目标：按合同销售总金额的1.2%支付销售代理费。 2、未达到约定的考核目标：按合同销售总金额的0.6%支付销售代理费。 * 中原的合作模式及取费标准 合作模式二：划分区域独家销售代理 一、服务内容： 1、中原全面统筹本项目的策划工作（含广告设计）； 2、全面负责委托区域的销售代理工作； 3、中原的销售团队将与开发商的销售团队友好配合，相互进行客户转介，共同促进客户的成交，对双方销 售人员转介客户成交的单位按以下方式支付报酬： 1）如由开发商的销售人员转介客户给中原促成成交的：中原方按合同约定正常结算本套成交单位的销售代 理费，并代开发商发放该套单位的佣金提成予销售人员（提成金额按开发商承诺给销售人员的提成标准发 放）。 2）如由中原销售人员转介客户给开发商销售团队促成成交的：中原公司不再另行收取该套成交单位的销售 代理费，但开发商需在支付给自己的销售人员该单位佣金提成不变的基础上，另行支付该单位中原方销售 人员的转介佣金（转介佣金金额比照中原承诺给销售人员的提成标准发放）。 二、本项目销售计划及目标：全年销售总金额达到15亿人民币以上 三、考核及取费标准： 1、达到约定的考核目标：按合同销售总金额的1.2%支付销售代理费。 2、未达到约定的考核目标：按合同销售总金额的0.6%支付销售代理费。 * Chapter 5 为什么中原能够承诺 * 为什么中原能承诺 丰富的大盘操盘经验 丰富的活动营销经验 丰富的内外场结合销售经验 丰富的二三级市场客户转介经验 强有力的大深圳资源部门后台支持 成功 * 中原品牌 中原地产代理（深圳）有限公司于成立于1997年，源于香港,是香港中原集团分公司，是深圳最具规模的大型专业代理公司，素有“皇牌代理，信心标记”的美誉。目前，中原已在深圳、广州、北京、上海、重庆、成都、浙江、宁波、大连、南京、珠海、天津、沈阳、长春、东莞、中山、佛山等二十多个国内大中城市和地区设立了分公司。2006年中原（中国）凭422.5亿元的年度销售额名列全国房地产顾问公司百强之首。 　　深圳中原自1997年初进驻深圳房地产市场，短短时间已迅速成为业界翘楚，占据了重要的市场地位。经过十年积累公司规模日渐扩充，业务范围亦不断拓展。员工人数超过3000人，成功操作楼盘700多个。 深圳中原董事长赖国强先生与总经理李耀智先生 中原集团董事局主席　施永青先生 * 丰富的大盘操盘经验 深圳中原近两年代理超过10万M2以上大盘系列 序号 物业名称 建筑面积 代理阶段 代理时间 1 金地名津 23万 代理中 04年至今 2 可园1-6期 60万 6期在售 04-年-至今 3 水岸新都 30万 代理中 至今 4 半岛1号 100万 代理中 05年至今 5 金域蓝湾1-3期 24万 代理中 04年-至今 6 万科第五园 55万 代理中 至今 7 观澜高尔夫 45万 代理中 至今 8 城市山林 21万 代理中 至今 9 红树西岸 26万 代理中 至今 10 棕榈岛 100万 代理中 05年至今 11 圣莫丽斯 33万 代理中 至今 12 桃源居（1-14区） 20万 代理中 至今 13 万科松山湖1号 30万 代理中 至今 14 保利文化广场 20万 代理中 2005年至今 15 雅颂居 12万 已结束 2005年 16 百仕达3-4期 32万 已结束 2005年 17 桂芳园1-8期 40万 已结束 2005年 18 东方尊峪