2008郑州市蓝堡湾广告都策动128p.ppt

没有喧闹的人潮，或者多余的对白，浓荫蔽日的花园里能听见植物拔节的声音。那是近千棵珍惜树种随坡地起伏发出的韵律。如镜的水系偶尔随风涟漪，纯粹的人行步道彻底隔离车流分贝，营造堪与原生态林匹配的宁静体验。屏息侧耳，864位园艺工人3年默默耕耘，所呈现的每一种震撼，都是无声的。 ——关于产品价值的传达—— 2000万巨款，悄悄埋入地下 时间点：2008.10——2008.11 阶段目标：提出观点、震撼市场、扭转形象 阶段主题：“慧眼所见，本质呈现” 推广原则：短时期内的集中攻击 广告作业： 户外，战略布局，占据传播高地 报纸，提出震撼市场的观点，制造话题 新闻点制造，不断引起讨论 网络、短信、站台、DM、广播等 阶段一：品牌个性塑造 第一阶段执行细化 支持现场改造，强化购买理由 展卖空间软硬系统包装 ９月底完成 楼书，户型单张、海报等销售道具 销售道具支持 ９月30日前 带有观点的生活主张，人性沟通 报纸广告 10月上旬始，每周见报 区域内项目指引 区域灯箱广告 ９月30日前 与户外媒体同步形成整合之势 网络广告发布 10月上旬 提出观点，引起市场关注 户外广告发布 10月上旬 战术详解 实用战术 时间 楼书 户型 折页 户外 时间点：2008.11——2009.1 阶段目标：制造蓝堡湾产品和生活形态的认同 阶段主题：“体验就是真理 ” ——蓝堡湾实景样板区公开，欢迎鉴赏力的加入 推广原则：所有推广皆指向现场，证明价值；配合实景样板区逐步成熟，现场营销活动加强 广告作业：户外。报纸。电视。电台。网络 阶段二：价值认知引导 围墙方案 报版 项目重新入市，需要形象的巨大转变，需要市场的高度关注 观点的提出是一个有效的手段 但我们并不愿去空喊“地王归来”，“蓝堡湾引领郑州”…… 因为蓝堡湾并不能从真正意义上改变郑州； 但她却带来了更高层次的改变； 我们所指的是，她改变了郑州人！ 通俗一点说，郑州人对看待豪宅的眼光，需要革新了。 系列一——观点篇 观点篇一 200万的跑车、1麻袋美钞、3套住宅， 宫廷风、欧陆风、奢侈风…… 高价买得到粉饰的虚华，却不一定买得到格调和品位。 有钱不是万能，懂得消费的人却是万能的。 2年来，蓝堡湾始终以升华财富本质的睿智视角，用纯粹的审美趣味，以建筑通往生活的最高境界， 回归奢华真谛，引领时代潮流。 财富的伟大，在于它是桥梁，而非终点 观点篇一 观点篇二 越是现代，生活的本质越值得珍惜? 观点篇二 当瞬息万变的名贵和堂皇， 愈见成为大众潮流的标榜， 真正的智者，却懂得简化喧嚣与浮华 享受质朴、原味的生活情趣。2年来，蓝堡湾始终以升华财富本质的睿智视角，用纯粹的审美趣味，回归建筑与生活的本质， 回归奢华真谛，引领时代潮流。 人声鼎沸 找一种无声的智慧 厚重典雅的花岗岩幕墙，没有任何刻意的炫耀，仿佛在四季更迭中诉说一种谈泊的心境，一种千帆阅尽的人生。从欧洲上百个经典建筑中汲取的灵感，正以质朴纯粹的建筑语汇，不动声色的融入每一块石材、窗饰和木纹中，超越时间承袭，融汇世界万千。如此奢华过后的简单，恰恰让人叹为观止，玩味一生。 世界看遍 终归回到蓝堡湾 对产品价值的解读，是蓝堡湾前期广告的核心 但问题在于，解读的时间 和 角度有误 对于本案这样的大盘而言，对品牌个性的塑造一定是首位 前面的广告对于产品卖点的提炼没有错误， 但但凡文字和平面都缺乏技巧 关键不在于“产品是什么和有什么” 而在于“我以怎样的态度为你打造产品” 将多产品背后的匠心，每一个细节的魅力，展示于众 争论是这样开始的——在确定蓝堡湾外立面方案时，有人认为，按郑州市场标准，只需做常规保温处理，这样既可以节省材料开支，又能缩短建筑工期。但也有人纯粹出于建筑师的“理想情结”，力求呈现一座能传承百年而弥新的建筑，建议采用中原首个外墙干挂花岗岩技术，这样才更完美。争论持续了3天，最后决定：实施后者。 材质篇—— 伟大与平凡，仅仅一墙之隔 3年前，蓝堡湾的领导层从郑州出发，奔赴深山基地挑选园林苗木，历时14天，所得成果：日本原产百年罗汉松3棵、胸径30厘米以上银杏、青枫若干，几十种珍贵花木植被……其间，汽车抛锚2次，爆胎一次。一座珍贵的城市森林因此成型。为什么连不显眼的地方也花费巨款？原因在于，这才是真正的我们。 园林篇—— 关于密度，最通俗的解释是：密度越高，得到的利润越多。因此，发生与密度相关的争论最为激烈。比如减少绿地，增加高度、放弃朝向。对此。蓝堡湾的观点是：先抛开利润，从纯粹舒适和生态学的角度去做做看……而这，就是蓝堡湾112.5最大楼间距离和80亩珍贵园林的来龙去脉。于之相对应则是：牺牲2栋楼近10万平米可售利润。 2栋楼从蓝堡湾消失 密度篇—— PART TWO ——广告执