营销团队设与掌控.pptVIP

营销团队建设与掌控 主讲人：尚丰 团队激励的基本原则 按需激励的原则 激励的起点是满足团队成员的需要，但是团队成员的需要存在着个体差异性和动态性，因人而异，因时而异，并且只有满足最迫切的需要的措施，其激励程度才大。 团队激励的基本原则 引导团队成员需要的原则 如果一味地满足团队成员的需要，也会带来激励工作的被动局面和激励工作的偏差。人的欲望是永远无法满足的，并且会越来越大。因此，在满足成员的需要的同时，还要运用教育和同化等措施来引导团队成员的需要。 团队激励的基本原则 坚持公平原则 实行按劳分配，不搞平均主义，避免挫伤贡献较大的团队成员的积极性，体现脑力与体力劳动、复杂与简单劳动，熟练与非熟练劳动，繁重与非繁重劳动之间的差异。 团队激励的基本原则 在稳定基础上适度竞争 每一个人都希望有一个稳定的职业，而成员进入某一团队标志着该成员得到了暂时稳定的职业。但是过分的安全会使团队成员没有压力而失去动力，因此，引入竞争机制是必要的。关键要把稳定性和竞争性完美地结合起来。 目标激励法 目标在心理学上称为“诱因”，即能够满足人的需要的外在物。个体对目标看得越重要，实现的概率越大。 目标的难度要适当 目标的内容要具体明确 近期与长期目标结合 目标设置要保证个人与集体一致 正面激励法 从正面理解和赞扬他们，奖励团队成员，团队因此有一个最佳的工作环境。