蓝海战略的析工具和框架.pptVIP

蓝海战略分析工具和框架 在已知的红海的的竞争领域中，我们有令人印象深刻的工具和框架，比如在现有产业条件下的五力分析（five force analysis）和三种一般战略（three generic strategies）。然而有关如何在蓝海中胜出的实用工具却几乎没有。缺乏有效的分析工具，我们就无法寄望于商界经理们响应呼吁去冲破现有的竞争。有效的蓝海战略不应该让人去冒险，而应该使风险最小化。 美国葡萄酒行业的例子 美国葡萄酒产业面临激烈的竞争、攀升的价格压力，零售和分销渠道的讨价还价能力的利益增长。尽管可供消费者选择的品种众多，需求却无增长。以常规战略思维来看，这个产业不怎么有吸引力。对战略家来说，关键问题是，你如何冲破红海中的血腥竞争，彻底甩脱竞争呢？ 战略布局图 战略布局图（strategy canvas），一个对价值创新和开创蓝海来说都具有中心地位的分析框架。 战略布局图既是诊断框架也是分析框架，用以建立强有力的蓝海战略。使用它的原因是，它能捕捉住已知市场的竞争现状。这使你能够明白竞争对手正把资金投入何处，在产品、服务、配送几方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有地相互竞争的商品选择中得到了些什么。 20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 战略布局图的纵轴，它反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。高得分表明一家企业给予买方的较多，因此在此元素上投入的也