5.23大卫城高层整合推广策略.pptVIP

融信大卫城高层整合推广 麦派东方 2010.5 策略调整06-08月：线上线下高层小户推广期09-12月：联排别墅形象重装推广期 策略调整思考1、专业方法，有益形象：产品错位推广有利产品形象，如万科推广金域榕郡2、大势变幻，主动应变：目前市应由小户型产品释放刚需3、集中火力，高层推广：短期以明确的主题形象，找准目标客户快速回款4、节奏清晰，形象鲜明：别墅与高层各有推广主阶段，给市场传达明确的产品信息5、别墅推广，延后益处：目前非别墅推广成熟期，在数月后产品落架、示范组团竣工、会所开放，市场形势稳定后，现房高价推别墅 策略调整前1、形象混乱：宣传别墅卖小户，互为矛盾，市场不知道产品具体是什么2、通路不畅：两类产品客户差距甚大，宣传别墅导致小户客群直接无视我们的信息3、违反大势：市场急转直下，高端产品受影响最大，强推别墅事倍功半4、目标不明：2010年融信大卫城的主要回款产品是高层，钱需用在刀刃上 别墅推广思考麦派认为：9月起推别墅，各种资源整合到位，集中火力，形象鲜明，更加有利于推广和销售其中：  8月初别墅落架 8月底世界金钥匙授牌仪式（开启联排形象重整区）  9月初会所落成开放 9月中多套样板房开放 10月初组团示范区落成开放