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摘要:团队作为企业执行任务的基本单位已经得到越来越广泛的应用,营销团队作为企业发展的重要推动力,担负着为企业直接创造效益的责任,建设和管理好一支高效、忠诚、团结、专业的营销团队,是企业开拓市场、占领市场的基石和利剑,也是企业具备持久市场竞争优势的重要保证。营销是企业的重要环节,很多企业都非常关注营销管理方式的创新,以团队为形式的营销模式展现出强大的生命力。鉴于此,本文在分析营销团队的特点的基础上,对营销团队的建设路径提出建议,并对其作用机制简要分析,以期丰富营销团队的建设理论,对企业营销实践有所启示。
关键词:团队; 营销;团队管理
目 录
摘要·····························1
一、企业团队管理概述·····················2
(一)企业团队管理概念····················2
(二)···················2
()···················2
()················3
二、企业团队管理存在的问题··················3
(一)团队统一目标未能达成完全一致竞争的问题·········3
(二)团队规则与团队建设的矛盾················3
(三)团队精神与团队冲突···················4
(四)缺乏有效的激励·····················4
三、企业团队建设存在问题原因分析···············4
(一)目标模糊没有动力····················4
(二)团队领导的领导力有待提高················4
(三)缺少团队成员培训,团队竞争力弱·············5
四、企业团队建设存在问题原因分析···············5
(一)强化沟通,巩固和强化“目标共识”············5
(二)平衡团队规则与团队灵活性间关系·············5
(三)培养企业团队精神,提高企业团队向心力··········6
(四)强化信任氛围,提高企业团队亲和力············6
(五)建立合理有效的团队激励政策···············6
总结·····························7
参考文献···························8
企业团队管理研究
一、企业团队管理概述
(一)企业团队管理概念
企业团队管理是指在工作中紧密协作并相互负责的一小群人,他们拥有共同的目的、绩效目标以及工作方法,且以此自我约束。?企业团队管理是组织行为学研究的一个重要论题。因为团队有助于管理人员增强组织的民主气氛,提高工人的积极性,而且具有快速组合、重组及解散的优点,所以,团队在现代企业的组织发展中日益受到欢迎。在此基础上也就产生了企业团队管理这么个概念。
(二)企业团队管理的特点
企业团队管理是相对部分或小组而言的。部分和小组的一个共同特点是:存在明确内部门工的同时,缺乏成员之间的紧密协作。团队则不同,队员之间没有明确的分工,彼此之间的工作内容交叉程度高,相互间的协作性强。?
1.民主性?
决策是管理的核心内容。每一个组织都要做一些决策,然而组织内的人员,由于其思维的出发点、思维方式和目的不同,故常常有不同的意见存在,决策也就相当困难。由于在组织中决策要牵扯到很多争论,加之缺乏一套无偏无私的程序,多数人便会选择逃避这项任务,决策的便在那些持不同观点者之间形成了一种排挤比赛。于是权力最大的人变成了主宰,其它人则接受其决策,以保住面子,避免直接对抗。这是传统的严格等级制度的组织模式中个人决策的一种表现,在这种情况下做出的决策是无民主性可言的,与此相应,团队管理则需要团队协作精神,集思广益,充分调动每一位管理者,甚至是员工积极参与管理和决策,体现了更强的民主性。?
2.创新性?
创新是一个民族的灵魂,创新也是企业生存与发展的不竭动力。团队管理通过团队成员之间的协同合作,在集体智慧的推动下,较之传统的管理模式而言,具有更多创新的可能,包括管理思想、管理体制、管理组织功能、管理者能力以及企业经营战略的创新等等。从系统论的观点出发,团队管理能够发挥团队的智能结构效应,这种效应往往大于团队中每个成员单独创造能力的总和;通过团队中成员之间的信息交流可以产生“思维共振”,进而发挥创造性的思维,有可能在较短的时间内得到富有成效的创造性成果。?
3.科学性?
团队是一个系统整体,?团队整体所拥有的信息量、考虑的因素和提供的方案远比某个成员单独拥有的信息量、考虑的因素和提供的方案要多、要具体和全面。因而,?团队管理体现了更强的科学性。
(三)企业团队管理的意义
团队,是一个企业或公司的核心,成功的团队管理会给公司或企业带来巨大的利
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