2009年度等营销总监述职报告1017.pptVIP

2009年度营销总监述职报告 刘美文 二○○九年十月 李总及各位同仁： 大家好！ 今天是公司举行2009年度的工作总结及2010年度工作规划的大会。在此，我将水果饮品部上一年度的工作情况及本年度工作规划向大家报告。 目 录 2009年工作总结 2010年工作目标 2010年工作计划 第一部分：2009年工作总结 在公司领导的正确指导下，通过各职能部门的大力配合、支持及水果饮品部全体员工的共同努力，水果饮品部完成了如下工作： 第一部分：2009年工作总结 1.销售情况 52% 14965 9852 销售总额(万元） 42% 13590 9561 水果罐头总吨位 38% 2600 1883 附属品（吨位） 43% 10990 7679 桔片（吨位） 09VS08增长率 09年度 08年度 名称 第一部分：2009年工作总结 （1）.销售情况—09VS08 桔片销售分析 第一部分：2009年工作总结 （2）.销售情况—09VS08 附属品销售分析 第一部分：2009年工作总结 （3）.销售情况—09VS08水果罐头总吨位 第一部分：2009年工作总结 （4）.销售情况—09VS08销售总额 第一部分：2009年工作总结 2.各类市场业绩增长 73% 3326 1922 培养型市场 63% 2538 1554 潜力型市场 56% 4042 2587 突破型市场 33% 5059 3790 成熟型市场 09VS08增长率 09年度（万元） 08年度（万元） 市场类型 第一部分：2009年工作总结 2.各类市场业绩增长 (1)成熟型市场（16个） 第一部分：2009年工作总结 （2）突破型市场（27个） 第一部分：2009年工作总结 （3）潜力型市场（39个） 第一部分：2009年工作总结 （4）培养型市场（227个） 根据上述对各种类型市场增长率的分析，大家可以看出：以后公司的业绩要实现持续增长，还是具有一定的基础的！ 第一部分：2009年工作总结 3.百万级市场情况 截止08年结束，全国累计单个市场年销售额达到100万元以上的有28个；截止09年结束，达到45个；09年新增17个，其中三级市场中，年度最高销售额为新郑市场，达439万元。二级市场中，年度最高销售额为大同市场，达741万元。 4.费用情况 在公司下拨至水果饮品部的15.5%的销售费用中，实际使用费用率为15.02%，节约费用110万元。 第一部分：2009年工作总结 5.人员编制情况 水果饮品部08年正式业务人员为115人，在09年度，各省区根据市场需要，在逐步引进人才，特别是第三、四季度，加快了人才的引进步伐，截止09年9月30日，正式业务人员达178个，为达到2010年200人左右的编制要求奠定了基础。 不足之处： 在09年度的工作中，虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题： 管理方面 由于存在管理不细致、不深入的原因，致使个别大区发生了较为严重的违纪事情。 第一部分：2009年工作总结 日常的营销工作方面 a. 部分大区的部分品项，年度计划制定不准； b.部分场次的消费者拉动活动，费用偏高，控制不力； c.少数市场，注重通路促销，只看到通路促销的优点，没有看到其缺点。 这些问题的产生，是因为相应主管的专业知识欠缺，或责任心不够而产 生的。 目 录 2010年工作目标 2009年工作总结 2010年工作计划 第二部分：2010年工作目标 1.目标 2010年水果饮品部的销售目标为两亿元，预计销售桔片吨位为1.5万吨。附属品项为3500吨。 2.新增百万元市场数量 在全国范围内，2010年努力争取新增26个年销售额过百万的市场。让更多的经销商看到成功的榜样，使更多的员工看到成功的希望！为实现公司五年规划，进一步打下坚实的基础！ 目 录 2010年工作计划 2009年工作总结 2010年工作目标 第三部分：2010年工作计划 ０９年的市场是有限竞争的一年，而2010年的竞争将进一步加剧，在这种大环境下，为达成年度目标，水果饮品部应开展的工作： 第一 管理方面： 1、营销体系的架构建设计划 目的： （１）：为充分调动各级业务人员的工作积极性，让市场能更持续 的良性发展； （２）：确保公司五年规划的达成； （３）：各级业务主管有更为清晰的权、责、利； （４）：明确各级业务主管的职务晋升条件； （５）：更好地让员工的个人职业规划与公司的发展紧密结合; 现公司制定了