2010年金隅地产·唐山陶瓷厂项点目整合推广构想a.ppt

继承遗产——之“标杆”活动主题 信仰唐山的理由 金隅地产 · 城市山居别墅示范区发布会 金隅 · 父辈山 从唐山一代代主人的肩头，从大城山一代代发源的历程中， 帮助唐山人找寻共同的“父亲”，形成极具共鸣性的价值感召。 项目案名： 承接上述策略分析 让我们进入本案的推广部分 推广三段锦，前之“要义”： 转化： 注意转移唐山客群对本案劣势的关注度和注意力，张扬优势 互动： 在区域板块间竞争中，针对客群推广必须具有代入性手段 连贯： 推广注重衔接，卖点输出的相互照应是关键，切忌顾此失彼 推广 “第一段锦”之 发现 “城史” 还原与追忆：在有历史的城市，市民往往更富有感情 梁思成 依托于“唐陶厂”这一符号，作为具有强烈唐山历史特征的 一个物化样本，是整合性的，包容大城山，凤凰山，唐陶 厂，陡河，是孕育唐山、建构唐山的原始资产。我们将这 一资产与唐山人民一起，重新清算，全民兑现。 意念解读： 发现城史——之“起势”活动主题 唐陶，唤起你的百年记忆 唐山 · 陶瓷老物件全城有奖征集 起势活动步骤： 金隅取悦唐山 唐陶概念引入 全民热议话题 地块价值觉醒 形成有效征集 原始蓄客启动 关键词： 聚合情愫 全民共鸣 便捷互动 网罗客群 发现城史——之“立势”活动主题 金隅地产 · “大城山” 人居发展论坛 回家，找寻共同的“父亲” 立势活动步骤： 金隅开坛宣讲 专家热炒老城 媒体连续报道 政府公关助力 项目入市铺垫 建立区域高度 关键词： 学界共识 老曲新唱 改变成见 巧抬身价 推广 “第一段锦”之“发现城史”运作完成， 实现对客群的价值感召，区域重塑，品牌认知。 之后，让我们进入…… 推广 “第二段锦”之 继承“遗产” 只要是人民的，就要交还给人民，这才是新中国。 毛泽东 将项目精神感召转化成物质的满足与分享，将唐山最初的城市 宝藏，交与业主典藏、再次传承。用项目本身，代言唐山城市 文明传承的物化载体，通过最大化的遗迹保留，实现唐山发源 文明与项目人居功能的一种共赢。 意念解读： 继承遗产——之“升华”活动主题 唐陶,从工业到人文的蜕变 唐山首席陶瓷文化主题公园启动仪式 从工业到人文 的传承与蜕变 区域改造定调 金隅代言高端 城市资产整合 中央城区复兴 突围活动步骤： 关键词： 高端运筹 人文复兴 对应价值 彰显稀有 金隅 · 唐山墅 将品牌成功力作“山墅”与城市名称“唐山”巧妙结合，同时暗示了 大城山就是唐山发源的地块价值。 项目案名： 金隅 · 唐辞一品 瓷与“辞”的谐音，同时“辞”有表达、记忆、诠释的内涵， 一品是项目本身价值高度的一种整合呈现。 项目案名： 唐山人同意了吗？ 这个问题看似奇怪，却是本案价值引爆的一个引子 本案地处唐山东部板块，拥有显而易见的优势和显而易见的劣势。 优势： 大城山公园（唐山的发源与象征） 凤凰山公园（历史悠久、原生性强） 陡河景观资源（改造中） 距城心繁华近（唐百、酒店、商业） 劣势： 距工业区较近（氛围嘈杂、空气污染） 然而，本案身处大城山以南，较好的隔绝了工业区的污染。但在 人的感觉中，我们被牢牢锁定在城东工业区。 我们必须通过板块间的价值差异，重塑本案的核心价值。 用城市“差异论”和地产“唯一论”， 分析本案的价值全局 城市“差异论” 在王受之先生“救救传统”的呼吁声中，让我们此刻先暂且忘记 地产盈利的高额数字；而是先从尊重一个百年工业老城的心境 中，思考如何把握唐山的城市文脉，用“历史建构未来”。 何为“差异”？这其实也是本案所在地块借此“优劣势转化”的一 个宏观策略。 区域优劣势转化 延伸“唐陶”在唐山人心中的心灵召唤，将其引入一个城市人文象 征载体的当代高度，与其强拆、埋葬，不如将其“高高供奉”、 巧妙利用。 因为，任何一个唐山人都更愿意看到一个两全其美的唐陶厂，人居 改造后的，被后来者精心保存过的；一半是精神，一半是物质。 因为有南湖板块的突起，本案不是唯一的“中央公园住区”。 唯有整合大城山的唐山根基、凤凰山的原生景观、唐陶厂的城市 文明的三重载体，加之距城市中心较近的物理优势，差异于唐山 任何一个单卖点的城市板块。 地产“唯一论” 谈及产品，首看品牌。金隅地产近二十年造宅高度，“选择一次， 信任一生”的品牌理念口碑传诵，是本案贯穿始终的首要卖点。 同时，本案城市中央、靠山而建、自然坡地景观别墅、联拼、洋房 产品，是唐山地产界首次出现，是唐山成功人士首次面对，价值不 言而喻！ 产品“唯一论” 选择金隅地产 选择金隅地产在唐瓷厂大城山的项目 选择金隅地产在唐瓷厂大城山的别墅项目 项目价值不断累加的过程 1，本案所在的唐陶厂，是一颗“蒙尘的明珠”，新唐山发展的价值 盲点，绝非价值洼地； 唐山人的共识，本案的价值