2010河南漯河天下城但首期提报2.pptVIP

报告摘要 一、调查简介 1、调查说明 2、调查目的 3、调查方法 4、分析方法 二、数据资料分析 三、主要结论及建议 调查说明 1、本次街访调查总调查量为2500份，有效问卷为2097份，有效问卷比例达83.9%； 2、本次调查问卷共设置69个题目，92个因子题量； 3、本次调查自2010-09-7至2010-09-21，前后历时15天，动用275人次； 4、本次调查涉及21个地点，含盖漯河市各行政区域及房地产板块； 5、现有项目竞争调查我们动用16人次对每个项目进行两次以上实地踏访。 1、通过客观深入的市场调查，了解区域房地产供需情况。 2、通过市场分析，掌握客户群体的购房意向。 3、确定目标客户群及其对产品、价格的取向。 4、合理规划本项目地块，明确项目定位，最优发挥环境特质和经济效益 5、对项目前期推广做铺垫，赢得一定的认知度和准客群。 1、统计分析软件：Excel、spss等。 2、统计分析方法：频数分析法、因子分析法、交叉分析法、相关分析法、聚类分析法、回归分析法等。 3、分析结果整个采用图表和文字相结合的展示模式，部分辅助以脚注说明。 资料来源及获取 需求调查人员资料 调查地点 被调查人群的居住区域 被调查人群的年龄结构 被调查人群的职业 被调查人群的收入 本次市场调查，各调查点问卷投放量的安排，我们考虑到了漯河市各区域人群的日常生活习惯和购物习惯，对人流量大和人群相对集中的地方，问卷投放量较大，相对比例均衡； 相对于漯河市市区总人口来说，我们的问卷量达到了1/200； 漯河市城区人口为： 源汇区：30万； 召陵区：48万； 郾城区：47万； 经济开发区：19万。 我们所得问卷各区域分布比例，基本与漯河市各行政区域人口比例吻合。 在被调查人的年龄分布图中，我们从附图可以看出分布曲线的峰值处于31~35岁间。 符合正态分布的年龄构成，也符合人口统计学中年龄的组成结构。 总结： 1、问卷数据代表性的检验我们选取了5个因子，这五个因子都是调查统计学和人口统计学中常用的验证因子。 2、从对五个因子的频度及分布正态性检验我们可以看出，本次市场调查被调查人群具有很强的代表性，而且样本量足够。 3、从被调查人的认真成度上看，有50%的人还是认真地填写了试卷，有近30%的人很认真地填写了问卷，也就说问卷上的信息具有很强的代表性。 此统计表明：在本市住宅市场，20层以下产品仍将是市场主流，传统多层低层产品市场接受度高，分别为21.8%和42.1%，多层带电梯消费人需要引导；高层、小高层住宅有一定认可，但比例仍然不高(18.7%)。 二、需求市场整体分析 调查中再购房准备一次性付款的客户占到了37.2%，分期付款的占到了36%，银行按揭的占到了20.3%，这方面说明大部分有计划购房的客户，还是有购买力的，另外目前较高的利息税也可能使消费者放弃按揭计划，对计划按揭的客户来说，10万元以下的首付款是大部分人的希望额度，这个标准，在安阳的大多数项目都是可以做到的。 二、需求市场整体分析 47%的客户如果按揭能承担的月还款金额在800至1500元之间，对获知安阳楼盘信息的途径，近20%的消费者还是通过熟人介绍，其次是电视获取或者宣传页获取，由此可知一个项目人员口碑效应所能达到的宣传力是相当广的。 二、需求市场整体分析 统计表明，目标客户最信赖的信息途径依次为：熟人介绍32.1%，电视13.8%，亲眼看到10%，房展会占9.8%，安阳日报、安阳电视报、今日安报分别为7.3%、4.2%和3.2%。这与获得信息途径区别较大。 二、需求市场整体分析 100 4034 合计 100 40.9 1035 合计 100 6.8 1.4 44 其他 96.1 2.5 6 17 广播 94.5 4 2 5 短信 94.1 5.5 2 61 网络 88.6 10 3.6 112 路过看到 78.6 32.1 11.6 359 朋友介绍 46.5 9.8 3.6 110 房展会 36.7 13.8 5 154 电视 22.9 3.5 1.3 39 宣传单页 12 7.3 2.7 82 漯河日报 4.7 4.7 1.7 52 有效：户外广告 累计百分比 有效百分比 百分比 频率 　 你最信赖的是（可多选）：----- 平均家庭月消费额反映的是一个家庭的购买力，从统计来看38.1%的客户处于1000至1500元之间的水平，这个水平对于购房的家庭来说，额度相对还是偏低，当然这个与实际消费之间仍然有一定差距； 二、需求市场整体分析 二、需求市场整体分析 二、需求市场整体分析 心目中漯河市最好的3个高档小区名称： 三、目标客户及准客户分析 [目