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曹 磊 产 品 培训手 册 最终销售力取决于对产品的熟悉度。 融汇贯通，灵活运用，语言表达要简洁明了。 主要分析产品的外形、功能、差异点、质量、售后服务、价格。 对产品最直观的感受就是对产品的亲身体验 产品结构 运动鞋结构主要分为： 鞋面：指鞋子的外观大面,也叫帮面.它有许多部件组成,例如:外头、后方、边肚、护眼等 鞋头：也叫外头，指鞋子的最前端部位。 鞋身（鞋帮）：鞋子的中间部位，分内外侧。 鞋舌：在鞋子的上端，主要是对脚面起保护作用。 领口：脚踏入鞋子的入口处上方，此部位较软，通常包泡棉起保护脚踝、减震的作用 织带：用于鞋眼和后提带。鞋眼处织带起到固定攀鞋绳的作用，后提带起到方便穿鞋的作用。 底：指大底，分许多种，RB、PU、MD 等，是鞋子与地面接触的部位。 中衬：放在鞋面与大底中间，起到保护脚底的作用。 鞋头及鞋后跟一般内里有补强，可保护脚趾及后跟、减缓磨损及保持脚部的稳定性。 鞋舌加衬垫（泡绵）增加舒适性。 产品知识 -------------------鞋类 产品系列 产品特点 网跑鞋 鞋形比较修长，鞋头上翘。鞋面以高强度网布为主（透气轻便），鞋头、后跟及侧面等重要部位用皮或皮革补强（提高强度及保护作用，使其稳定性和耐久性更好）；大底采用MODEL+RB底，轻便弹性好，底纹为较大起伏颗粒（减震及稳定功能），鞋底富有动感、耐磨、耐折； 起推进、防震、扭转的作用。 滑板鞋 用于滑板运动，注重于对脚的保护，一般内里采用很厚的泡棉来实现，鞋底平整以保持平衡，配色鲜艳。 篮球鞋 适用于篮球运动，注重于运动对脚的保护与平衡。鞋面采用柔软的真皮或同等物 性的超纤皮为主，一般为高帮及中帮（以保护脚不易扭伤）；底面宽大（提供足 够的稳定性），底纹细致（耐摩擦），中底MODEL材质（避震、耐折）大底RB （耐磨），有些还使用外置式的PU气垫底。 休闲鞋 鞋面一般采用超纤皮（耐折、耐寒、耐水解、抗拉伸），底一般采用PU（轻便、舒适） 网球鞋 用于网球运动，鞋体结实，底RB+MD（耐磨、耐折、避震），鞋面采用柔软的 真皮或同等物性的超纤皮（提高鞋面强度）。分为硬地、泥地和草地三种，大部 分款式鞋头内侧有特殊纹理材料补强，衬里较厚且柔软（吸汗）；外底以耐磨橡 胶制成，平整。底纹方向性复杂，有横向及竖向底纹，加强运动中的稳定性，中 底后跟加厚避震。 产品类别 如M83102 货号字母代表产品种类（M---男鞋 W---女鞋） 货号第一个数字代表产品年份 货号第二个数字代表季度 货号第三个数字代表产品类别（ 1-休闲鞋2-帆布鞋3-网跑鞋5-户外鞋6-网球鞋7-滑板鞋8-篮球鞋） 货号第四、五个数字代表产品的 编号 产品编号说明 鞋面材料分类及特点 天然皮：牛二层皮经过人工覆膜而成，覆膜上一层PU面（鞋面掉皮的一种情况即指皮覆膜PU面脱落），而没有覆膜的称为反绒皮。优点：穿着舒适、合脚；柔软度及透气性能好；能减低冲击而不易疲劳。缺点：因其延展性差，易变形；反绒皮不易清洗及打理。与革的区别主要看其切面是否光滑，天然真皮切面毛糙，而革的切面光滑。 超纤：用高密度纤维（蚕丝纤维）与PU材料合成，底面有毛绒感，切面较粗糙，相似于头层皮，透气性较好，是一种成本较高的材料。优点：柔软且有韧性，比真皮更柔软，透气性好，耐寒。抗拉强度、剥离强度很好，耐老化，不易裂纹和脱层。 纳米：用PU材料加无纺布合成，类似于超纤，质感较超纤硬，较太空柔软，底面不毛糙且无细纹。优点：较柔软且轻便。 PU太空革：以无纺布为布基加工而成，透气性较PVC人造革好，切面光滑不毛糙。太空是使用较为广泛的材料之一。优点：价格较低，性能也较好，穿着不易变形。缺点：韧性不如其它材料。 网布：分尼龙和棉质，有较强的透气性，耐弯曲、轻便。容易脏，牢固度稍差。 织带：都用于鞋眼和后提带，拉力好。 橡胶RB：分天然和合成二种，一般使用合成橡胶。优点耐磨，弹性好，较重，成本高； MODEL：也称怀龙底，EVA材质，密度高，弹性好，压下后反弹，穿着柔软，较轻且耐折。识别：会产生细小的皱纹。 EVA（E乙烯，VA醋酸乙烯）：也称之为轻泡底，含醋酸乙烯越多，弹性越好。优点：轻便、弹性较好、成本较低，着色能力强，易加工成型；缺点：不耐磨，因此通常轻泡底都须复合TPR或RB的底片，以增强耐磨性。 TPU底：高档化工材料通过射出模压而成。其性能特点是：具有较好的物理、化学性能，耐磨，耐折、耐温。 PU：化工聚胺脂材料，通过射出模压工艺而成。看起来光滑，有橡胶的质感，但比橡胶重量轻得多。优点：轻便、耐折、弹性好。缺点：存在水解、龟裂、易腐蚀等问题。 鞋底材料分类及特点 季节性产品区别 用料：春夏：轻且薄，网布大多使用单层或大网眼网布，皮面上打孔，内里泡棉薄。