2008年度郑州绿地新里·卢浮公馆推广没策略及阶段执行方案.ppt

触点4：道路封杀 户外广告牌 触点5：街区造势 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售动线 形象导入 第一批热销 客户积累 品牌线 价值线 产品线 推广节点 启动期 蓄势期 热销期 扫尾期 攻击节奏 品牌形象借势 老街氛围包装 销售物料筹备 新里品牌活动 房交会 项目形象推广 源盛氛围包装 项目艺术活动 品牌推伸 答谢会 春节活动 传播动线 销售 百问 销售 认筹 正式 开盘 销售 咨询 奥运借力 春交会 秋交会 开盘期 公开认购 开盘庆典 样板间包装 卖点强化 奥运主题活动 新里·卢浮公馆2008推广线 销售 登记 新里·卢浮公馆2008年3-7月活动计划 新里品牌 项目形象 开盘庆典 绿地新里 “生活的艺术”品牌展 卢浮艺术馆落成仪式暨 新里·卢浮公馆开盘盛典 新里·卢浮公馆 名家名品艺术展 我们的目标： 从短期来看，实现快速销售； 从长期来看，建立品牌形象。 大众媒体：关注力 专业媒体：影响力 小众媒体：感染力 媒体传播原则: １．通过主流媒体的新闻性报道，制造暴光率； ２．以户外、网络、电台等提升项目形象高度，持续扩充客群的信息接触面； ３．通过DM及小众杂志、期刊，特殊场所展示项目物料（酒 店、会所、高级餐厅）建立点对点的沟通桥梁； ４．以报纸配合节点及活动，稳固形象，发布信息。 5、 物料如楼书、折页等从形象概念、产品本身进行详细演绎。 以“点、线、面”的铺陈形式，对症下药，促成销售： 推广三十六计 品牌预热阶段（3月-4月）： 第一计——十面埋伏 阶段目的：预热市场，借势对绿地品牌在郑州的市场地位、影响， 树立“新里”品牌高端形象，为新里·卢浮公馆项目即将登场进行铺垫。 阶段策略：品牌先行 蓄势待发 阶段主题：辉腾2008 绿地16年，殿堂级艺术城邦，献礼郑州。 媒体组合：户外、报纸软文、绿地会、销售物料筹备 炒作主题： 绿地16年，三大钜作，辉腾郑州。 绿地新里品牌登陆中原，殿堂级艺术巨著即将上映。 经典携时间同行，新里·卢浮公馆来到郑州。 3月-4月阶段活动： 活动目的：在卢浮公馆项目登场前，通过绿地旗下“新里公馆”系列项目的展示，树立“新里”品牌“生活的艺术”的高端形象。 活动地点：老街坊销售中心 活动内容：展示“新里”核心理念，选址、土地开发、规划、建筑、景观等理念，描述“新里”生活，将现已开发及建成的派克、梵顿、魏玛、中央公馆等进行展示。 相关配合：软文、硬广、“新里”折页、现场布置等。 绿地新里“生活的艺术”品牌展 建筑照片、样板间、园林照片、生活场景等，以及各种风情的物件展示。 建筑照片、样板间、园林照片、生活场景等，以及各种风情的物件展示。 房展会灯箱片 楼书形象风格 房子是什么？ 是为了居有定所， 是用来挡风遮雨， 还是用来结婚生子？ 现实的房子早已超出其自然属性，除了基本的居住功能之外，更代表的是一种享受、一种品味、一个圈层…… 房子卖什么？ 卖区位、卖地段、卖园林、卖户型？ 在竞争激烈且同质化现象日趋残酷的市场上， 当产品的优越性可迅速被对手复制的情况下， 单纯的卖点不足以完全区隔对手， 且进入产品的比较中很难有高下之分。 洞察人群/深入需求/对话式贩卖形式成为新一轮传播法则。 建立产品与目标消费者的对应关系 从产品诉求到人的诉求 从自然属性到社会属性 视野开阔，对生活充满信心； 是高素质的社会中坚力量群体，以知识、文化为背景的中产阶层； 有自己的主见，讲究品质更讲品味，有较高的物质要求和精神要求。 他们 他们 他们是典型的城市智富阶层 属于隐性的，有内涵的有钱人； 处于事业逐步上升的阶段，但并不满足现状，有更大的野心； 现有的身份和财富需要通过再次置业把自己纳入一个更高的圈层,而房子就是他们的身份标签。 几个世纪以来，法国卢浮宫作为关于 财富、权势、地位的重要代表之一，备受世界瞩目。 满足人群将房子作为身份标签的形式需求 最著名的博物馆，世界级艺术殿堂， 800年凝聚与沉淀的人类艺术史上的超凡之作 。 对话心理，找到对于品味的追求与契合 优雅Elegant 品位Grade 气质Qualities 艺术Art 新里·卢浮公馆能为人群带来什么？ 核心价值： 艺术.Art 解读艺术 艺术是一个名词，是指对社会生活进行形象的概括而创作的作品,包括文学、绘画、雕塑、建筑造型、音乐、舞蹈、戏剧、电影等. 艺术是一个形容词，形容一件事物的超脱与美好，艺术是人类文明的精粹，是智慧的结晶，欣赏它的人被人敬仰，拥有它的人被人仰望。 艺术是一个动词，是在不断产生、不断形成、不断赋予人优雅、不断给人以情趣的动词，生生不息，绵延万世。 品牌的艺术↓ 公馆的艺术 ↓ 人的艺术 从新里品牌的角度， “艺术”与新里品牌“生活的艺术” 相呼应， 是绿地集团