第8章--药品价格策略--药品定价方法与策略.pptVIP

4.2.心理定价策略 （5）习惯定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 25元 老规矩， 与原来一样 4.2.心理定价策略 （6）招徕定价 ----利用消费者的求廉心理， 特意将某几种产品的价格 定得较低以招徕顾客 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 4.3折扣、折让策略 “一次进货满10箱，给与8折优惠” 累计数量折扣——鼓励长期购买 非累计数量折扣——鼓励一次多买 对于完成销售量的企业， 年底一次性返还 （1）数量折扣 例1: 某药品定价 1000件以内，100元/件 1000-3000件，9.5折 3000件以上，9折 4.3折扣、折让策略 “当时付款可以折扣3%， 1个月内付款折扣2%” 2个月内付款折扣1%” 加速资金周转，避免财务风险 （2）现金折扣 4.3折扣、折让策略 用折扣换取渠道、资源、促销…… 一般用来鼓励中间商 如：“如果流通企业能帮我们把药品打入北京市场，可以按75折发货” 实际进购价=批发价×交易折扣 =零售价格÷1.15 ×交易折扣 （3）交易折扣策略 4.4药品价格调整策略 （1）降价策略 1、暗降 增加免费项目 改进药品性能和质量 增加药品的量 2、明降 选好降价的理由 确定好降价幅度 选择合适的降价时间 不要频繁降价 4.4药品价格调整策略 （2）提价策略 1、暗涨 可口可乐、百事可乐将旗下原600毫升装的部分碳酸饮料更换为500毫升装，但价格不变，被指变相涨价。 坑爹 4.4药品价格调整策略 （2）提价策略 2、明涨 理由是鸡肉价格上涨15% 早餐火腿蛋堡+豆浆套餐变成7元钱，上涨1元；中杯和大杯可乐分别上调到7元和8元， 涨幅最明显是原价65元“全家桶”，调整后售价为69元。 部分超值套餐涨了2.5元—3元 4.4药品价格调整策略 （3）应对竞争者调价策略 作业 P198-199页 选择题 简答题3、4 药品价格策略 知识点 掌握 1.药品定价方法 2.药品定价策略 第一节 概述 第二节 企业如何定价 第三节 药品定价方法 第四节 药品定价策略 3 药品定价方法 定 价 方 法 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 3.1成本导向定价 （1）成本加成定价法 -----即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。 单位产品价格=单位产品总成本× （1+成本加成率） 例题 某一医药企业的固定成本为500 000元，生产某药品的变动成本为200 000元，企业期望达到相对于成本的利润率为20％，预计该药品销售量为20 000件，则该药品单价为多少？ 总成本70万 利润额14万 单价=84万/2万件=42 (元/件) 3.1成本导向定价 （2）目标利润定价法 -----即在产品的成本上加上企业目标利润。 单位产品价格= （总成本+目标总利润） ÷预计销量 例题 某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为10元，企业计划实现的目标利润额为300万元，预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少？ 单价= （200+10元× 10万瓶+300）/10万瓶=60元/瓶 3.1成本导向定价 （3）盈亏平衡定价法（保本定价） -----即保证企业在不盈利也不亏本价格水平。 单位产品价格=固定成本÷销量+单位变动成本 例题 某医药企业的固定成本为100 000元，单位产品的变动成本为每盒20元，如果企业接到10000盒药品的订单，则保本价格为多少元？ 单价=100 000/10000+20=30(元/盒) 3.1成本导向定价 （4）变动成本法 -----仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。 边际贡献=产品价格-变动成本 当边际贡献 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 边际贡献 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营 3.1成本导向定价 （4）变动成本法 -----仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。 边际贡献=产品价格-变动成本 例题 某药品固定成本为100万元，变动成本为6元/瓶，根据市场调查，该药品的市场接受价格为10 /瓶，年销量为20万瓶。企业是否继续生产？ 边际贡献=（10-6）×20万瓶=80 万 固定成本100万 3 药品定价方法 定 价 方 法 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 3.2竞争导向定价法 （1）随行就市定价法 -----按照同行平均价格水平来制定自己的价格 老板，A公司 的定价是20元 老板，B 公司 的定价是25元 我们就 定23元吧 3.2竞争导向定价法 （1）随行就市定价法 -----跟随价格领导者或竞争对手定价 江中牌