第1讲销售人员的招聘与培训.pptVIP

第11讲 销售人员的招聘与培训 第8章 销售人员的招聘与培训 主要内容： 8.1 销售人员的招聘的重要性 8.2 优秀销售人员的必备素质 8.3 销售人员的招聘渠道 8.4 销售人员的甄选 8.5 销售人员培训 第8章 销售人员的招聘与选拔 基本要求： 1.了解销售人员招聘和选拔的重要性； 2.掌握优秀销售人员的必备素质； 3.掌握销售人员的岗位分析和岗位描述方法； 4.掌握销售人员的招聘渠道（包括：内部招聘、公开招 聘、委托渠道、隐秘招聘）； 5.了解有效的申请表的设计； 6.了解面谈的优缺点； 7.掌握面谈的方法及注意事项； 8.了解无领导小组讨论、心理测试等辅助性测试方法。 第8章 销售人员的招聘培训 重点： 优秀销售人员的必备素质； 销售人员的岗位分析和岗位描述方法； 销售人员的招聘渠道； 面谈的方法及注意事项。 难点： 无领导小组讨论、心理测试等辅助性测试方法。 第8章 销售人员的招聘与选拔 引 例—— 宝洁分销商销售代表的招聘（P55） 第8章 销售人员的招聘与培训 主要内容： 8.1 销售人员的招聘的重要性 8.2 优秀销售人员的必备素质 8.3 销售人员的招聘渠道 8.4 销售人员的甄选 8.5 销售人员培训 8.1 销售人员的招聘的重要性 招聘到合适的销售人员，并留住优秀的