客户消费能力.pptVIP

了解顾客消费能力的重要性 一、决定着成交的金额 二、缩短咨询时间 三、决定着这个单是否能成交 客户分类 一、正常求美型 二、功能重建型 三、追星心里型 四、心理恋爱型 五、恋爱婚姻型 六、事业需求型 如何问诊的参考话术 一、平常出门习惯选用什么交通工具呢？（开车还是打车呢？） 二、平常会不会经常晒到太阳呢？ 三、会经常去哪里逛街啊？（会经常来逛天河城吗？） 四、平常是怎么保养皮肤的呢？（会经常去美容院护肤吗？） 五、平常都用什么护肤品呢？ 谢谢 什么是奢侈品 它是一个相对的概念。（与收入的状况是有关的。当然，它又是一个社会概念） 首先，它不是生活必须品。（一辆价值十几万元的汽车，就不是奢侈品。因为它已经是一个必需品了。一个高价格--几万或十数万---的钻石就是奢侈品） 第二，它必须有比较高的价格。（比如，一个LV的包就是奢侈品。虽然其价格万元左右，比一辆车要便宜很多，但它相对普通的几百元的包而言，价格要高很多） 第三，一般来讲，有一定的保值作用 奢侈品的含义也就是说,稀有,限量,珍贵,身份品位的象征 超出人发展生存需要范围的消费品。在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高