技术交流中的呈现技巧王薪舟.pptxVIP

是什么让我们“如此”委屈？; 思 考：; 在知识都深入掌握的前提下，关键考虑是否站在听众的角度上、是否突出了重点、是否有自己成逻辑的论证体系、是否恰当使用了带有一定心理性的呈现技巧;常见两类交流的特点;技术交流本身包含的三个要素; 对象、内容、呈现技巧三者本身各自有自己不同 的呈现特点，分别从这三个方面来进行说明，重点放 在呈现技巧本身; 交流对象： 以听众为中心展开;交流对象：以听众为中心展开进行呈现; 讲基础扫盲？讲标准？还是讲实际东西，到底讲什么好？ ;H怎么做的： H官方宣讲培训中的《听众分析模板》; 内容： 分两种情况进行讨论;关于内容，分一致和不一致两种情况进行展开;呈现：可以立即使用的十个呈现技巧;1. 逻辑主线、论证体系理顺没有？; 还记得他吗？回忆一下他上的课： 他跟我们花时间演练最多的是什么？ 他自己说他自己最厉害的地方是什么？ 他引以为豪展现他的笔记展现的是什么？ ; 再强调一遍：逻辑、论证方式成体系了，交流呈现的内力才能上去，否则整个呈现还是气血不通，在这两个方面内容没有清楚之前，先不要做胶片;2. 是否真的从内心将PPT和Word 区别开来？;我到底要怎么才能呈现好PPT,哪个更有感觉？;3. 按照人眼视觉特点去排兵布阵;例1：左和右两个胶片你更喜欢看哪一个？;例2：左和右两个胶片你看得更明白是哪一个？;4. 按照人的思维习惯来布局整个胶片内容;你通过哪个记住了马斯洛需求层次理论？;人们更愿意相信自己的眼睛和脑袋： 不要老想着你要说什么，要想别人看到了什么 不要老想着展示什么，要想别人能理解什么;5. 引导要层层推进，中间不要出现断层;6. 站在听众的角度不断放大特定感觉，不断 让其内心累积对我们有利的情绪; 想一想：卖房子销售是怎么做的？ 他们是怎么样让你动心买他的房子的，整个引导过程是怎么样的？;7. 将每一张胶片标题转换成客户型标题，转 换成对客户有利的描述;1、不要指望只讲几张胶片，客户就觉得你的比别人好 2、反复进行视觉轰炸，谎言讲一千遍也变成真;8. 在采用需求-挑战-问题-解决方案这种思  路时，前面提出来的问题后面一定要能解 决，不要帽子大、虎头蛇尾;9. 关于论据、优势、亮点等素材的处理技巧; 总想着“和尚要什么梳子呀”， 梳子永远卖不出去; 我们的交流;10. 向淘宝、京东网店店主学习， 他们是被埋没的PPT呈现大师; 只要留心， 在我们身边就是学习的舞台;小 结;昂首奋进，跨越发展！