《涉外商务谈判》-课件设计(公开).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 主讲教师: 孙保华 班级：10电商1，2，3，4 日 期：2011/9/26 绪论 谈判团队的构建 谈判方案的制定（上）—收 集信息 谈判方案的制定（中）—谈判方案初稿 谈判方案的制定（下）—谈判方案的报告与可行性评估 谈判模拟 谈判方案的完善和提交 绪论 国际商务谈判的定义及特点 国际商务谈判的要素及种类 国际商务谈判的基本程序 返回总目录 能力目标 了解商务谈判和国际商务谈判的含义和特点 知晓商务谈判的基本种类及其特征 大体把握国际商务谈判各个环节的操作流程 返回总目录 国际商务谈判的定义及特点 国际商务谈判的定义 谈判 商务谈判 国际商务谈判 返回总目录 谈判有狭义和广义之分 狭义的谈判，仅指在正式专门场合下安排和进行的谈判。 广义的谈判，则包含各种形式的“交涉”、“洽谈”和“磋商”等。 返回总目录 谈判的基本点 返回总目录 谈判的目的性 谈判的相互性 谈判的协商性 总之 返回总目录 谈判是人们为了各自的目的而相互协商的活动 商务谈判 商务谈判是指在经济贸易中，买卖双方为了满足各自的一定需求，彼此进行交流、阐述意见、磋商协议、协商关系、争取达到意见一致，从而赢得或维护经济利益的行为与过程。 返回总目录 国际商务谈判 国际商务谈判是指在