德国SCHOLL肖勒汽车用品全网运营规划方案.pptVIP

德国SCHOLL肖勒线上运营规划方案 上海凝羽贸易有限公司 * 2014年线上运营规划方案 * 本次方案主要内容 一 上海凝羽 二 市场分析 四 公司支持 三 运营方案 五 销售计划 六 运营回顾 * 上海凝羽 --------上海凝羽项目组 二.市场分析 二.市场分析 二.市场分析 经数据显示，汽车外饰品/加装装潢保护，汽车美容/保养/维修,车用清洁用品/清洁工具，三个类目在淘宝店铺一个月成交额3.3个亿，只是在淘宝的销售数据，加上京东，1号店，等其他平台销售总额至少一个月成交5个亿以上。 二.消费人群 。 二.消费人群 通过消费人群数据可以分析。购买汽车用品的消费人群偏高的占比是47.1%，64%集中在男性用户上，这部分购买人士具有一定的购买力，人群特点追求产品的性价比，具有一定的购买能力。公司产突出产品卖点差异化要让客户能感觉到。 * 二.运营诊断 德国SCHOLL肖勒 SWOT分析 Strength 德国肖勒通过对汽车市场目标人群的细分化，开发出针对汽车清洁，保护与修复划痕等产品，用专业，创新，与品质赢得了更多的用户口碑。 由于品牌在中国知名度不是很高，品牌曝光度低，缺乏一整套战略性的品牌运作套路与专业团队实施方案。 Weakness 现在网购已经是趋势，目前市场还没有到真正完全洗牌的阶段。一但线下所有品牌企业完全入驻电商，困难就更多 现处于Q2Q3季节，优化店铺提高转化，增加品牌曝光率，Q4直冲业绩。 Opportunities 越来越多的品牌展开网上销售渠道，市场竞争激烈； 同类低价产品在淘宝竞争，抢占用户激烈。 Threats 三.运营方案三阶段 第一阶段:以天猫店作为一个标杆品牌店铺，通过提升店铺品牌知名度与销量， 让更多的人对德国肖勒有个深刻的认识。 天猫店铺通过人群定位，筛选符合人群的产品，首页根据公司定位风格进行装修。然后通过深挖卖点来详细阐述店铺的产品适合哪类人群。最后通过数据筛选1-2款引流产品。通过店铺的引流工具进行爆款的打造，快速引爆引流产品，抢占市场份额，同时复制爆款打造经验。让店铺每个类目都成为爆款，然后用爆款带动其他产品。） * 流量提升 钻石展位 钻石展位即钻展，是专为有高信息发布需求的卖家们量身定制的产品，精选淘宝最优质展示位置，通过竞价排名的方式排序、计价，性比价高，适于店铺及品牌推广。目前大部分广告位都为钻展，CPM形式计费。 三.运营方案 第二阶段:以天猫平台作为一个参考店，然后去入驻其他站外平台，通过与 类目负责人公关，来争取更多的活动资源。快速在全网铺货。提升德国肖勒全品牌知名度。（3个月） 渠道规划——京东、当当 京东、当当是可以很快爆发出一定销售额的平台，但是需要跟平台类目负责人维护好关系，获得平台活动展示位才能保证销售额 1号店平台可以很快爆发出一定销售额的平台，但是需要跟平台类目负责人维护好关系，获得平台活动展示位才能保证销售额 三.运营方案 第三阶段：天猫店铺的销量已经很成熟，通过线上招募分销商与经销商。进行 全网铺货，让分销商帮公司卖货，然后进行分销商管理.（半年） 制定分销的招募，扶持，与返利方案，在网上通过主动寻找，与等待审核，以宽进严出的审核制度。快速找到符合公司认可公司的分销商与经销商， 然后摸索出一套合理的分销商从招募到扶持在到管理的套路出来。然后快速 壮大规模。 分销平台能够在各平台店销售稳定后依然保持销量上升的状态。 是最有潜力的平台。 渠道规划——天猫供销平台