【房地产】红分鹤：北京复地湾流汇广告传播案.ppt

需要解决的问题 市场形势：作为京城重点别墅区域的小汤山，别墅供应量较大，项目周边大盘林立，竞争激烈，积累客源有压力； 竞争态势：在小汤山众多的北美风格或新古典风格别墅中，项目和长河玉墅是仅有的现代别墅，现代别墅在京城别墅中属非主流风格，客户认同有习惯压力； 产品特点：项目规模较小，容积率较高，资源优势较少，就产品而言，项目竞争优势不明显； 阶段推广压力：根据营销部署，项目开盘到年底需要消化50套左右货量，客户来源及现场锁定均有相当压力。 突围之策：全方位的蓝海战略 与项目最直接的竞争对手长河玉墅相比，我们的产品缺少稀缺资源、总价高，整体处于劣势，但长河“产品力强，包装力弱”形象仅限说明有哪些资源，这是营销机会所在。 相比较之下我们希望自己更是人文楼盘，建立在“以人为蓝图”的开发理念之下，“他建产品、我创生活”，湾流汇将是“小汤山上流社会的缩影”，是水边新贵圈层。 项目采取蓝海战略，不纠缠于产品层面的“硬货”对比，而是在气质层面打造别墅社区新品牌，力求打造小汤山第一气质别墅区。 广告核心：展现湾流人生 有专属性的湾流人生是“水边收获价值感的家庭生活”，是基于成功时刻，对于自己的一种释放，对家庭的一种关爱，是一种富有享受感觉的荣耀。 是“水边收获价值感的家庭生活”，是基于成功时刻，对于自己的一种释放，对家庭的一种关爱，是一种富有享受感觉的荣耀。 力求创造气质别墅的样板，希望在北京楼盘间