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广告创意优化（Call to Action，促销价格，特征，严格禁止不同广告组相同广告语） 关键字数量太少（搜索相关字词） 优化出价以提高点击率 1.低于首页出价的，更改出价必须提升30%以上； 2.对于提示了低于首页出价的，但数据表现仍排名靠前的情况，需要查看展示份额报告，针对报告摘选排名较好的国家重新分系列，分开投放，一步一步查看是哪里低于了首页出价； 3.城市不一样，出价就也许不一样；） 分析关键字 优化带来转化的关键字 转化率低，广告创意优化 ? 带来转化的关键字： 1.按照转化数量降序排序，找到带来最多转化的关键字； 2.按照转化成本升序排序，找到转化成本相对较低的关键字； 3.按照关键字排名降序排序，找出排名在四名之后的关键字； ? 未带来转化的关键字： 按照费用降序排序，确定哪些关键字花费了最多的广告成本； 转化成本较低 1.“搜索查询报告”添加尚未添加的带来转化的关键字； 2. 添加同义词，相关词条，复数形式，变体形式等； 3. 将关键字变得更具体：如加上品牌名称或系列名称； 4. 增加含有按时用户转化行为的词：如buy，order，inquiry… ? 转化成本较高 1. 在不损失排名的情况下，小幅度降低出价； 2. 添加词组匹配和完全匹配，比较效果，选择转化成本较低的匹配形式； ? 排名靠后 提升出价，提高排名； 广告创意优化 目标网站优化 ? 理想状态下一个广告组应有3条广告在进行展示； ? 定期撰写新的广告创意，用新的广告创意取代表现较差的； ? 避免一个广告组中的广告都是用动态插DKI的功能； ? 适合的页面 ? 尽量避免点击导向为网站首页 ? 是否有针对转化或产品的目标网页 ? 网站功能性是否健全 展示和搜索广告比较 1.基于一定调查分析过后确定广告投放目标，这里可帐户目标，也对不同广告系列制定小目标； 2.策划并制作Adwords 帐户，这里面包括了策划关键字并分组、撰写广告文字或制作图片/视频广告、设计着陆页、设计每日预算等相关信息； 3.管理监控广告，这里包括监控广告日运行情况，及否有异常消费的产生等； 4.优化广告，基于对帐户以及流量统计工具提供的数据，对账户结构、关键字、广告文字、着陆页等进行优化调整，以达到更好的广告推广效果。 1 对小商品城及其竞争对手进行市场分析，得出目前投放目标为提高网站形象，获取更多的流量； 2 在获取流量的目的下策划整个帐户，主要思路为：尽可能多的选择关键字以全面覆盖潜在客户，抓住义乌小商品市场官方网站的独特卖点进行广告文字的撰写等； 3 管理监控广告即关注广告每日运行的情况，这里不详谈； 4 对已运行一段时间的广告进行优化，主要思路为根据Google Analytics 分析工具，大面积删除效果不佳关键字、更换点击率广告文字、更改链接网址等。 如何制定Adwords 广告投放目标 策略 覆盖更多的关键字以增加展示次数，着重提高点击率并 采用多种广告变体形式以提高点击次数，另外在产品或服务配送支持的情况下，增加广告投放地域与语言的覆盖面，酌情增加广告投放渠道。 策略 选择针对性的关键字，选择潜在客户集中的国家或地 区、目标语言锁定目标客户；广告文字突出产品或服务的核心竞争力，强调潜在客户能获取的利益，并号召其采取行动，利用Anylitics 分析工具跟踪每个关键字的转换率。 1. 选择核心关键字 2. 核心关键字的不同表达形式 3. 扩展关键字 4. 关键字分组 5. 使用关键字匹配方式锁定目标客户群 （1）按照产品或服务的种类分组以提高广告组的相关性 （2）充分考虑关键字的扩展方式如义乌玩具、玩具批发，以保证利用keyword技巧撰写广告文字时语句流畅； （3）充分考虑关键字的字数，以保证利用keyword 撰写广告文字轮换的关键字不会超标。 如何撰写广告文字 1. 根据广告投放目标撰写不同的广告文字。提升企业/品牌形象，广告文字可以适当虚一些，获取更高转换率的广告文字需要更实用的文字。 2. 广告文字字数控制在许可范围内。目前，Google Adwords 对广告文字的字数具有严格的限制，其中单字节字符语言如英文、法语，字数要求如下：广告标题25 个字符，广告文字70 个字符，即每行35 个字符，显示网址35 个字符，空格和标点符号包括在内；双字节字符语言如阿拉伯语、汉语、日语和韩语，广告要求如下：标题12 个字符、广告文字34 个字符，即每行17 个字符、显示网址35 个字符。 3. 不触犯Google 编辑政策，保证广告能通过审核正常运行。 4. 对比研究竞争者与公司产品的特征，重点强调产品的独特卖点以及消费者从中能获得的利益； 5. 打折，优惠，促销等具有明显价格优势的信息在广告文字中重点强调； 6. 充分利用具体数据吸引别人的眼光 7.