银行年初工作会主题报告.docxVIP

围绕发展主线 强化经营管理 在新的起点上实现我行各项工作新跨越 （2017年1月X日） 同志们： 这次会议的主要任务是，学习贯彻中央和省市经济工作会议，以及总行2017年初工作会议精神，总结2016年度工作，分析形势，表彰先进，鼓舞干劲，安排部署2017年度经营管理工作。下面，我代表行长室向大会报告工作。 一、2016年全行工作回顾 2016年是我行的创新发展年。一年来，在总行党委的坚强领导下，XX支行全行上下团结一心，认真贯彻“实干兴行、创新强行、控险利行、从严治行”的工作理念，抓存款、拓客户、促创新、强特色，全面推进各项经营工作稳健发展，经受住了宏观经济下行压力的考验，超额完成全年经营目标。 截至2016年末，全行资产总额X亿元，比年初净增X亿元，增幅X%；各项存款余额X亿元，比年初净增X亿元，增幅X%；各项贷款余额X亿元，比年初净增X亿元，增幅X%；实现账面利润X亿元，同比增加X亿元；不良贷款率X%，全面完成三个比低于目标。主要业务经营指标和监管指标持续达标。 这一年，我们主要取得了五个方面的成绩。 （一）把控主营，稳妥信贷，资产规模再创新高 一年来，全行主营业务实现了快速有序发展，为全行创新发展与转型经营奠定了良好的基础。 一是资产规模快速增长，在全总行系统排名靠前。截至2016年末，全行资产总额X亿元，比年初净增X亿元，比2015年多增X亿元，增幅达X%。资产规模超常规增长，站稳X亿水平，在总行系统中，资产规模排名X。 二是各项存款超历史增长，全面提升位次。截至2016年末，全行各项存款余额X亿元，比年初净增X亿元。其中对公存款余额X亿元，比年初增加X亿元，增幅X%，对公存款净增额比2015年同期多增加X亿元，对公存款增幅、增加额均创历史好成绩。储蓄存款余额X亿元，由于一些历史原因，较年初考核数净增X亿元，今年还有很大的挖掘空间。对公存款、存款总额均取得了不错的成绩，净增额在全总行系统排名第X，提升X个位次；存款余额排名第X，提升X个位次。 三是表内贷款稳定健康增长。全行紧跟市区经济发展热点，紧跟政府重点项目，支持了重大项目、市政设施建设、双创型和园区小微企业等领域，表内贷款余额X亿元。各项贷款余额在全总行系统中排名稳居第X。其中个人类贷款余额X亿元，较年初净增X亿元，占比较年初增长X%。截至12月末，国际业务共完成结算X万美元，较去年同期增长X%。 四是利润总额稳步上升。在经济下行、利差收窄、利息收入减少、不良资产上升等多种不利因素交织的严峻形势下，在银行同业利润纷纷下降的形势下，全行克服困难，通过加大信贷投放力度、尽早投放、组织资金、增加中间收入、做大金融市场和资管业务规模，不断拓宽创利渠道，实现账面利润X亿元，同比增加X亿元。 （二）把控重点，拓宽市场，客户结构稳健转型 随着利率市场化、金融市场多元化、金融产品多样化、客户金融需求个性化程度不断深入，一年来，全行客户结构发生了根本性变化，为积极主动实现资产负债多元化和盈利多元化创造了有利条件。 一是抓基础客户建设，夯实了发展根基。今年全行加大“客户倍增”力度，实现了客户“数”与“质”的双提升；强化了资产类客户的综合贡献度；通过制定和执行信贷资金封闭运行管理办法，注重信贷客户上下游渠道客户的拓展，将客户倍增工作向纵深进行了推进。全年新开对公账户X余户，其中X户为有效户；同时极力向存量客户挖潜，把近2300户的对公非有效户全部分配至客户经理，实施名单制管理，强化了客户定期拜访制度，大大提升了存量户转化率。 二是抓区域重点项目，在逆势中实现突破。将全行客户细分为“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”三类，制定了详细的客户营销战略方案，明确攻关责任人，实施分层营销。先后成功引进城投公司、市人防公司、路桥公司、桥建集团、燃气热力集团、黄陂电力公司、建工集团和慈善总会等一大批重点客户，新增存款达X多亿元。同时通过对优质客户及项目投入信贷资金，充分发挥了资产业务对负债业务的拉动作用。 三是抓零售团队建设，拓宽了个人业务渠道。武汉“后城中村”时代的到来，以及互联网金融的冲击，全行物理网点和关系优势进一步弱化，零售业务举步维艰。我们积极转变思路，不等不靠，夯实了零售客户经理团队，建立个人客户“五走进”的营销模式，按照“一网点一策略”的思路，实施网点室内、户外相结合的储蓄宣传方式，最大限度将储蓄客户“引进来”，实现了储蓄存款稳步增长。 四是抓全员营销，促进中间业务迅猛发展。将全行工作重心下沉，将客户倍增、中间业务等重要指标逐个分解，层层分配、逐级落实责任；按周抓进度