韶关东风启辰 启辰T90销售指引手册.pptx

店头推介指引;来店客户群;店头推介指引;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;宽适空间;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;智能科技;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;日产技术;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;惊艳造型;试乘试驾指引;工作背景;T90店头试驾5+8核心体验点;;300米;体验功能点：I-KEY遥控钥匙、一键启动 引导方式 将钥匙交给客户，引导其放到他自己的口袋，并通过I-KEY打开车门。进入车内之后，使用一键启动开启汽车； 讲解话术 您手上的这把钥匙，是I-KEY智能钥匙。您无需取出将钥匙从口袋取出，只需轻触门把手上的感应开关，即可解锁/上锁，十分便利。;体验功能点：12.3英寸高清触控大屏、智能手机互联 引导方式 客户点击车载大屏时，协助客户操作智能手机互联，演示CarLife/Miracast多种操作； 讲解话术 您现在体验的是众多豪华品牌都装配的百度CarLife系统。经过简单的连接之后，您现在可以使用多款内置的应用，如新闻、天气、股市等。此外，您还能通过分屏操作，实用性极高。如果您使用安卓手机的话，我们也提供了另一种互联模式Miracast无线互联，能够将手机上APP投射到车载主机上使用，贴合你的日常使用习惯。;体验功能点：3D平视显示屏 引导方式 在客户观看仪表盘时，提示客户调节3D平视显示屏：胎压监测、导航、多媒体等界面的切换； 讲解话术 您现在可以通过方向盘上开关调控，使用3D显示屏。该屏幕能够显示多样行车信息，诸如胎压监测、车身状态、车内温度，同时也能降低眼睛紧张程度。;体验功能点：铂金动力组合 引导方式 在静态体验完成后，即可驶出专营店，来到300米的直线路段。此时，引导客户深踩油门，观察仪表盘的变化，感受加速感与舒适性，并带出竞品动力总成异响、抖动等质量问题。提示客户使用手自一体模式进行超车； 讲解话术 我们T90采用的是源于日产核心技术的铂金动力组合。您可以查看仪表盘，我们的车速在快速提升，依然平顺舒适。如果您追求驾驶的畅快感，可以使用T90的手自一体模式，自由换挡，轻松超车； 值得一提的是，我们动力总成质量过硬，这是非常难得的。您也知道，国产发动机普遍存在质量问题，像GS4变速箱异响、顿挫，博越发动机频繁死火、H6换挡难。;体验功能点：语音识别/导航 引导方式 在行车过程中，引导客户轻触方向盘旁的按键，打开语音识别系统，使用语音打电话、导航。 讲解话术 驾驶时打电话、使用导航不仅不方便，更影响行车安全。我们的T90能够完全避免这种状况。您现在可以轻触方向盘上的按键，即可开启麦克风进行语音识别，譬如说“导航到XXX地点”，系统马上识别并规划相关路线。除此之外，您还可以通过语音打电话、启动音乐、收音机。 ;体验功能点：专业SUV底盘 引导方式 在即将驶入坑洼路时，注意提示客户T90拥有同级领先194mm离地间隙，可以轻松通过。在进入坑洼路后，引导客户感知T90舒适化的底盘，告知竞品底盘松散，不扎实 讲解话术 前方是坑洼路面，您可以放心驶入。拥有194mm离地间隙的T90，能够轻松通过，如果是博越、RX-5等车型就会磕到底盘了。好的，您现在可以感受一下，即使处于坑洼路面，我们几乎感受不到路面的震动。这是因为专业的SUV底盘有更大的车身抗扭性能，有效抑制车身摇晃，提供更舒适的驾乘感受。如果是驾驶博越、GS4、RX-5，车身就会非常晃，毕竟它们的国产底盘松散，不扎实;体验功能点：ATC主动循迹控制系统、专业SUV底盘 引导方式 在入弯过程中，主动介绍ATC功能，告知客户T90是同级唯一搭载ATC功能，能够过弯精准。同时，提醒客户感受车身姿态，体验专业SUV底盘抗侧倾，并告知竞品过弯侧倾明显 讲解话术 您可以观察一下，我们的车正以一流的循迹性通过弯道。T90同级别唯一搭载ATC主动循迹控制系统，很好的避免转向不足或者转向过度。同时，您可以感受到，我们T90过弯车身平稳，侧倾小。这得益于我们的悬挂带横向稳定杆。您也可以对比一下，GS4、博越等车型过弯侧倾非常明显的;体验功能点：博世9.1版ESP 引导方式 在经过湿滑路面时，关闭ESP走一次，之后开启ESP，再走一次，注意提示客户感受两者之间的差别。此外，还需告知客户T90搭载的ESP系统整合VDC/TCS/ABS/HSA/ATC/EBD/BA等功能于一身，安全性非常高 讲解话术 您好，两次对比可以发现，在关闭ESP之后，您可以明显感受到车辆在通过湿滑路