德阳领峰国际项目营销策划方案(定).pptVIP

领峰国际，以此「突起」于市场。 〖一〗项目分析 项目区域。 城市发展主轴 城市中心，高尚居住区 项目经济指标。 产品解读。 产品特点。 产品价值点。 SWOT分析。 〖二〗项目定位 一千个人心中，有一千个哈姆雷特！ 雒城商圈 OR 其它商圈？ 如果说，雒城更多是先富阶层的聚集地是一种时尚生活的叠出效应那么，城西就是新富阶层的私享地是高尚小区注入这一片区的蓬勃生机 从帝景国际到天阶汇再到领峰国际广场广汉的发展在雒城得以延续这是一场对价值的提纯与创新是与项目居住者的精神对话 我们的观点项目的区域落脚点 我们把这种空间称为 别馆！ 别馆有别别馆，是行宫，意为临时居所是目标客户所安居的地方也是新贵一族的过度居所。 别馆有别这不是传统市中心的小户型，而是高尚居住区里的生活馆。 别馆有别投资前景，升值潜力；投资别馆，效益别管。 项目住宅定位。 投资客 + 安居客对于投资客来说，他所关心的是暂住客的付租能力 目标市场/区域覆盖主力市场：以雒城为基础，覆盖整个大城南。次力市场：其他城区，周边区县等。核心客群/基本形态24—45岁之间，以首次置业或多次置业为主；趋向城市菁英青年一族，周边区域中高层人事、企事业、科技、教育、政府等职业中坚层；具有一定财富实力，上升期的事业与生活眼界。 他们被称为青年一族，他们是新锐一派他们是三口，两口，一口之家他们是丁克、飞人、艺术者、投资客……他们会通过媒体完成国际化视野他们对科技有由衷的热爱和依赖他们对生活充满着自信，但绝不自傲，也从不懈怠他们对自己的能力有准确的评估，不盲目高估或看低。 他们是一群有优良品质、优秀头脑的群体他们是大都会里的青年力量他们不一定是行业的意见领袖，但有独特的判断选择他们有属于自己的部落或许是互联网，或许是娱乐，或许是户外运动…… 我们称呼他们为 什么样的居住，才能表达他们的趣向？ 领峰国际广场 ---布拉格Prague 人文——卡夫卡（小说家） 哈谢克（作家） 米兰·昆德拉爱情——电影《布拉格之恋》音乐——布拉格之春音乐会浪漫——电视剧《布拉格之恋》 年青——音乐《布拉格广场》商业——布拉格广场、瓦茨拉夫广场自然——市内多公园、绿地美丽——欧洲最美丽的城市之一 〖三〗项目建议 〖一〗销售策略 营销背景。 整体策略。 （1）推盘策略 推盘策略。 分批示意。 （2）销售节奏 入市时机。 销售周期。 销售节点。 销售目标。 （3）价格策略 价格总体策略。 价格体系——定价原则。 价格体系——制定流程 定价方法。 项目整体均价预测。 （4）蓄水策略 蓄水策略。 （5）优惠策略 优惠策略。 优惠策略。 （6）集中商业销售策略 以投资增值功能和经商赚钱两条线为推广主题 树立雒城区 气质精品商业楼盘地位从而 创造区域商铺投资最热点。 实现差异化招商：集中商业招商范围：数码家电广场、百安居生活馆、临街商业招商范围：休闲、娱乐、餐饮业 招商策略 〖二〗销售执行 如果营销是一场战争！ （1）销售方式 坐销+行销坐销——现场销售中心，客户转化主战场行销——外展点定向式，客户积累重要途径 营销据点。 模式营销。 数据库营销。 定向营销。 行销。 网络营销。 活动营销。 （2）销售组织 2.1 团队架构。 2.2 团队销售力。 持续性培训 末位淘汰：能者上、平者让、弱者下 销售部例会制（日总结、周例会、月例会） 金牌销售人员奖励制度 （3）销售管理 全程目标数字化管理系统 客户印象管理系统 服务质量全程跟踪回馈管理系统 全面的市场数据库 客户信息系统。 客户信息系统执行思路。 （4）销售力提升策动 转化率提升。 转化率提升。 转化率提升。 转化率提升。 转化率提升。 （5）回款力 回款速度提升。 〖三〗推广策略 广告主题。 传播策略。 销售中心我们称为:布拉格club售楼部镶入俱乐部主题，通过吧文化，将咖啡吧、网吧、水吧等相结合起来，以艺术的表达国际的CLUB 围墙、道旗、户外大牌持续发布公交站牌覆盖主城亮相报版投放《成都商报》《华西都市报》系列报版推广选择《成都商报》网络媒介信息发布院线广告电影院投放其他媒介配合：短信 公关企划。 公关企划。 ——公司近年重点服务项目介绍盛唐摩尔——05年至今（总建面5万平米，德阳）——全程策划 中元广场——10年至今（总建面24万平米，绵阳）——全程营销证大政府——08年（成都）——策划推广 海珂花郡——13年（340 亩、总建面103万平米，绵阳）——全程营销  信息 细分 环