客户需求解析(保险).pptVIP

谢 谢！ * 刘总 * LOGO 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… LOGO * 保险客户需求分析 由NordriDesign提供 * 目 录 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 * 前言：什么是销售？ 销售就是“用产品和服务满足客户的需求” 　?需求是一切销售的前提 * “一个中心”和“三个基本点 “一个中心” 以客户需求为中心 “三个基本点” 卖给誰？ 卖什么？ 怎么卖？ * 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，风险规划才有针对性并得到客户的认同，销售才会成功。 客户需求分析 * 客户需求分析 1、不同阶段人生风险与保险需求 2、不同收入层次客户的保险需求 * 1、请大家写出客户不同阶段的人生风险与保障需求 第一阶段：单身期间(18-2