《消费者行为__》-课件设计(公开).pptVIP

Prentice-Hall, cr 2009 6-* 全球拼图细分 对19个国家确认细分市场 RISC 40多个国家的生活方式或社会文化变迁 使用3个维度将人口划分为10个细分区域 冒险性/稳定性 社会性/个体性 全球化/本土化 40项“倾向” 全球拼图细分 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第6章个性与生活方式 消费者行为学 第8版迈克尔·所罗门 Prentice-Hall, cr 2009 6-* 学习目标 读完这一章后，你应该理解： 消费者的个性影响他们对营销刺激的反应，但在营销环境下运用消费者个性信息所得到的结果并不一致。 消费者的生活方式对许多营销战略都很关键。 心理图示运用人口特征之外的变量帮助营销者理解和接触不同的细分市场。 当营销者要制定生活方式营销战略时，识别消费模式比个体购买知识更重要。 Prentice-Hall, cr 2009 6-* 个性 个性：个人独特的心理结构，以及这种结构如何长期稳定里影响个人对环境作出反应的方式。 Prentice-Hall, cr 2009 6-* 弗洛伊德体系 个性=满足和职责间的矛盾 本我：唯乐原则 超我：良心 自我：介乎本我和超我之间 现实原则：自我通过外接所接受的方式来满足本我 Prentice-Hall, cr 2009 6-* 弗洛