人寿保险组织发展之增员10大黄金法则.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 各位伙伴大家好！在我们寿险行业两大永恒不变的主题就是增员和展业．就展业这一块而言，几乎每个专业保险人都有自己成功的心得与秘诀，但许多优秀的代理人却并没有成为一名优秀的保险团队管理者，究其原因，往往是苦于增员不到位，无法让自己的能力通过团队去放大或倍增，这样的成功难免孤独． * 展业风生水起，增员却力不从心，这中间有许多原因，但现在我们要抛开那些复杂的增员理论和冗长的专业著作，直击问题核心，从根本上为广大保险人解决增员实践中遇到的各种心态、方法、管理问题。 * 这十条增员黄金法则如果能加以灵活运用，必将让您成功的道理更加通畅！使你和团队更为轻松地成就人生梦想！ * 也许你是一个优秀的保险代理人，业务能力出众，客户资源丰富，因此你觉得自己做好业务同样可以成就事业，没有必要把时间精力花在增员上。的确，从事保险可以让你成就事业，但是请记住：增员是你成就保险事业的最快途径！ １、团队的力量永远大于个人 假如一个人从事保险，每月平均六张保单，保费约25000元，按道理来说他应该是非常不错的，但是他终究只是25000元的业绩而已；如果他组里有100人的话，每人只要1000元/月保费，就有10万元的业绩，所以说人多能创造出更大的业绩！ 2、团队能为您带来丰厚收入 组织发展也是保险经营中非常重要的一环，每个公司都制定有一套组织发展的激励政策，组织发展越成功，表示有能力协助越多人成功，当然主管本身所得到的利润也越大。必须始终牢记，增员的利益之大，远远高于个人保费产生的FYC（佣金）！ 3、个人晋长离不开发展团队 人往高处走，水往低处流。优秀的保险营销员总要走上管理岗位，而普通业务员要上升到营业部经理，就必须能够发展及培养出一定的专业人才，故由晋升角度来看，也必须增员。 * 简单的说，大力增员级建团队可以为我们带来更大的市场、更多的收入、更高的职位，从而更快地将我们推向更大的成功！ 我们没有理由只闷头做业务而忽视做增员！ 增员其实也是增“源”，实际是增加了你手中的资源，新员工的加入不仅可以让你获得丰厚的增员奖励，同样他们的业绩也将会为你带来惊人的团队收入，更何况他们将会发展更多的客户资源，市场会越做越大，与其担心内部竞争不如把精力放在跟对手去比拼！ 拥有自己的团队后你自然必须对团队的发展负责，也许会占用你一点时间和精力，但绝对利大于弊，因为帮助伙伴同样也能让自己从团队中获得回报，而且各大保险公司早已形成了完善的管理体系，有公司的支持和帮助，管理团队并非难事！ * 有没有代理人伙伴完全没有增员的意愿不想去增员的？也许有，但估计100个人中也难找出一个来！但如果问代理人伙伴一个问题：“增员难不难？”恐怕那这100个人都会毫不犹豫地回答：“难！” （故事后）其实生活中很事情，我们都只是片面地看问题，得出片面甚至错误地判断或结论。其实，环境不同，增员的效果就会完全不一样！如果我们能融入到增员工作中去，营造出一种好的增员环境、氛围，我们的增员工作就会像美国小孩说一口流利的美式英语一样容易、自然！ * 如何融入到增员工作中去？我们要把增员工作作为一种常态来抓。只要你有增员的意愿和习惯，你增员的成功机会和展业成功的机会都一样！ 很多的代理人伙伴在增员工作中受了几次挫折之后，就产生了莫名的恐惧心理，不敢走出去，“去”增员。因此，在团队组织发展工作中，我们的代理人伙伴必须克服并战胜恐惧心理，必须掌握增员心理障碍突破之道。 与增员工作不同，营销是个人事件，旁人看不到，而且保单销售成功的案例大多会被加以大力渲染，所以一般人往往看不到失败的一面。但增员工作，旁人很容易看到失败过程，当事人在取得成功之前的挫折和困难，往往会对其他有增员意愿的同事产生负面影响。代理人在从事增员过程中，如果了解这些内在因素，就可突破障碍、排除顾虑，以积极正面的心态开展增员工作，进入增员通途了。 * 无论展业还是增员，你都不是一个人在孤军奋战！整个国家、市场、公司、团队及家人都在鼎力支持你的事业！这些，都是你宝贵的、可以利用的增员资源！ * 许多代理人伙伴说，不是不愿意去增员，但实在不知道去哪找增员对象。 记住，中国缺很多东西，但绝对不缺人！只要我们努力，绝对不愁找不到增员对象！事实上，你身边的每一个人都可以成为你的增员对象！他们或远或近、或早或晚，都有可能成为你的事业伙伴！只要你愿意，只要你努力，你就可以打造出属于自己的黄金团队！ * 许多伙伴往往在发展完身边的增员对象后就陷入瓶颈，不知再从何入手，这个时候我们就应该看看有哪些渠道可以帮助我们。 （城市中）在城市化进程日益推进的今天，社区越来越成为人们生活圈的核心，而在社区中有些人对其中的居民有相当程度的了解，他们将能为你提供非常多有价值的信息，帮你增员！ （县域里