跨境电商运营方案.pptVIP

17 销售渠道：线下渠道植入 后期： ?搭建一个微店云平台，让合作的线下店家都在我司云平台进行开设店铺，店家可以自主在平台后台选择商品网店进行上下架，并自行打印对应商品图片和二维码放置在我司专供的专柜； ?合作店家的消费者可以通过扫描专属商品二维码，自动导流至对应店家的云店铺，并进行进一步的支付和收件人信息填写动作。 ?考虑到初期选品，建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品CS店渠道，并采取佣金制招募片区渠道代理制去开拓。 18 品类规划 跨境电商品类规划：核心为保健品、孕婴类产品 化妆品 箱包 服饰 孕婴产品 保健品 食品 19 人群定位 宝妈人群 该部分人群最有品牌意识和最关心产品质量问题，也最有时间和条件成为我司的产品代理商。 白领人群 有较强消费力，愿意通过电商等新的销售渠道进行购物，是直接购买中坚力量。 大学生 有一定消费力和辐射能力，是作为消费者培养的主要对象。 20 销售市场规划 二线城市 相对北、上、广、深一线城市来说，该地区人群的消费力很强，但线下商业和品类购买选择相对较低，可以优先抢占该级市场。 一线城市 北京、上海、广州和深圳是核心一级市场，可以建立线下落地直营店，来拉升我司形象和影响力，并锁定白领人群，通过异业合作的方式，进行落地推广。 三线城市及以下 计划通过o2o云平台的方式，结合微商，进行落地抢占，是非常值得挖掘和培养的一个重点市场。 01% 02% 03% 21 运营落地规划 优先启动京东、天猫店的运营以及微商渠道的运营；目的在于利用成熟的流量平台来完善自身的销售体系和系统平台，并培养团队。 第一阶段 2016.2~4 销售渠道重点 自建京东、天猫和微商渠道的运营团队，培养骨干团队。 第一阶段 2016.4~5 团队组建 寻求实体店铺产品植入 第二阶段 2016.6~7 新增销售渠道 第二阶段 第三阶段 * * * * * * * * * * * * * 跨境电商运营方案 2016年1月22日 CONTENTS 目录 01 02 03 04 05 跨境电商机遇与挑战 跨境电商运营规划 333跨境电商o2o战略 跨境电商运营架构 跨境电商预算、风险与回报 跨境电商机遇与挑战 01 04 跨境电商机遇与挑战 互联网的广泛渗透： 6.5亿网民，5亿智能手机用户 05 跨境电商机遇与挑战 2014年2月，中国就业促进会发布《网络创业就业统计和社保研究项目报告》： 直接就业：962万 间接就业：300万 ?直接就业：全国网络创业就业总人数962万，其中淘宝网占866万，九成为个人网店 ?45%为社会弱势群体：失业者、大学生、农民、残疾人 ?30%网店缺人：未来一年计划招工人数为313万人 网络零售中的大众创业、万众创新 07 跨境电商机遇与挑战 网络零售创造40%的新增消费，释放三四线城市消费潜力 ?麦肯锡的研究：每100元网络交易额中，有39%的完全新增出来的，其中三四线城市的新增消费系数达到57% ?以淘宝网2014年2.3万亿交易额计算，新增消费贡献达到9000亿元！ ?我国西部与东部地区，人均收入相差不到一倍，人均商业基础设施却相差近4倍 ?消费者选择网购的5大因素中，“产品种类丰富”是第一大因素，在三线城市中占55% 原因浅析： 数据来源：国家统计局 06 跨境电商机遇与挑战 互联网+零售业 网络零售释放内需潜力 2006-2014：网络零售爆发式增长 网络零售交易额7年增长105倍 社零总额的占比7年提升27倍 2.78万亿为国家统计局数字 08 跨境电商机遇与挑战 机遇 挑战 ?美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场消费者所做的调查报告显示，2013年来自这六大市场的9370万消费者通过跨境电商消费了约1050亿美元。其中，中国消费者跨境在线采购的规模高达351.9亿美元，从事跨境电商的公司约20万家。 ?联合国贸发会议预计，2015年，跨境电商将占世界贸易总额的30%-40%，在之后的几年内，这一比例还有可能继续攀升。 ?据商务部一项调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品、保健品、孕婴用品等产品的20种进口品牌高档消费品，我国内地市场平均价格比香港地区高出45%左右，比美国高51%，比法国高72%。 ?中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场，2013年中国网络零售市场交易规模达1.8万亿元，今年达2.4万亿元，2017年将达4.4万亿元，这将给中外企业带来巨大商机。 ?目前，除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市外，广州、深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获批跨境电子商务试点城市。 ? “境外购”热度飙升 巨头扎堆布局跨境电商，目前国内跨境电商玩家主要以阿里和亚马逊为第一阵营，其中阿里以多平台(