行销通路的设计与管理.pptVIP

行銷通路的設計與管理 1. 行銷通路的功能、利益和類型 2. 水平和垂直的通路整合 3. 通路衝突的原因和管理 4. 通路設計的決策 5. 網路對通路決策的影響 行銷通路的成員 經銷商(merchant)：先買入商品、擁有所有權，再轉售這些商品的這類中介機構。 代理商(agent)：只負責尋找顧客，並代表製造者與顧客協商談判，但並未擁有商品的所有權的這類中間機構。 行銷通路的功能 交易功能 後勤功能 促進交易功能 行銷通路的類型 多重通路行銷 利用兩條或以上的行銷通路去接觸一個或以上的顧客群體。 策略性通路聯盟 不同的通路成員間可能會為了互利而尋求一種密切的合作關係。 逆向通路 產品從最終使用者轉移到製造者的通路。 有兩種類型，一是回收再用(recycling)，一是召回(recalls)。 通路的整合 水平的通路整合 垂直的通路整合 管理型通路系統 由一家具有優勢力量的通路成員來管理垂直行銷系統，使各通路成員在做產銷決策時能考慮到整個通路系統的利益。 公司型通路系統 在單一所有權下的垂直整合，由一個通路成員擁有通路中各個成員的全部或部分所有權，可對整個通路的產銷決策有最大的控制權。 契約型通路系統 由不同通路階層的獨立成員所組成，彼此經由契約的訂定來整合產銷決策，用以達成更大的經濟效益和銷售成果。 契約型通路系統