2018年大广赛之中国大学生在线网站策划案.docVIP

大广赛之中国大学生在线网站策划案 　　　　班级：11市场营销 姓名：郭 文 学号　　　　1 / 27 　　序 言 　　——中国大学生在线网 　　身为大学生的你，是否经常感觉在大学的生活很空虚，是否感觉自己的人生很迷惘、不知方向，是否厌烦了平庸无常的生活方式？ 我们的内心在渴望...... 　　直到，中国大学生在线网走到我们的面前，中国大学生在线网‘淘’起了我们的青春。它为我们指明了人生的方向，扫清了我们面前的迷雾；它让我们的大学生活不再平淡，而是青春的回忆；它给予我们轻松、时尚和青春的生活方式，带给我们不一样的生活...... 　　本策划通过“淘”字突出策划案的核心内容，亲切，突出大学生本质。点亮青春，成长相伴！淘青春，淘活力，大学本来就是活力四射的时期！通过淘系列活动让大学生和中国大学生在线成为密不可分的整体。 　　本策划案蕴含了市场调查与分析，广告策划，广告计划，促销活动计划，附录等部分组成。全面的蕴含了本次策划运作的内容，为本次广告提供策划和实施方面的全面指导。 　　现在，就让我们开启“淘青春”的旅程吧！ 　　　　2 / 27 　　目 录 　　一、市场分析 　　1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争对手分析 5 SWOT分析 二、营销策略 1、营销目标 2、营销主题 3、营销定位 　　4、营销活动策划与执行 　　活动一：“淘明星”全国大学生选秀大赛 　　活动二：“淘形象”全国大学生形象设计大赛 　　三、广告策略 1、广告目标 2、广告诉求 3、广告策略 四、广告创意表现 五、媒介策略 1、媒介目标 　　2媒介选择与具体投放 　　3 / 27 　　3、活动预算 4、总预算 　　　　4 / 27 　　市场分析 　　　　一、营销环境分析 　　　　1、宏观环境分析 　　　　2、微观因素分析 　　　　5 / 27 　　　　3、市场概况 　　　　4、营销环境总结 　　（1） 市场机会。我国拥有全世界数量最多的大学生，市场巨大；在这一市 　　场中完全占据主导地位的网站还没有；互联网蓬勃发展，发展前景广阔。 　　（2） 市场威胁。中国大学生在线网面临着一些大学生类型网站的竞争；传 　　2统观念认为拥有官方背景的网站较死板。 　　（3） 自身优势.中国大学生在线网站背靠国家教育部，拥有资金，人才，技 　　术，政策等方面的优势；中国大学生在线网站下设10个频道，走多品牌战略，基本覆盖了大学生群体的学习和生活；渠道方面，中国大学生在线网站下面拥有《辅导员电子杂志》《共建通讯电子杂志》以及《社团电子杂志》；良好的品牌形象和较高的品牌知名度使中国大学生在线网站在大学生群体中拥有认知度和忠诚度。 　　（4）自身劣势。品牌的知名度还有待提高，在市场营销和广告投放等方面 　　6 / 27 　　还欠缺。 　　　　二、消费者分析 　　　　1、消费习惯 　　　　2、消费者特性 7 / 27 　　　　3 　　、消费趋势 　　　　4、消费者分析总结 　　（1） 潜在消费者数量大。我国普通高等院校在校人数为2400万。 （2） 消费内容特殊。中国大学生在线网站最吸引大学生群体的内容就是辅 　　导员频道和社区频道。 　　（3） 消费方式在改变。越来越多的大学生通过智能手机等终端设备累访问 　　互联网。 　　（4） 消费群体特殊。大学生追求新，奇，时尚。 　　（5） 消费者媒介接触特殊。大学生对于传统的媒介接触较少， 　　对于新的传播媒介如互联网等接触多。 　　8 / 27 　　三、产品分析 　　　　1、产品特征分析 　　　　2、产品定位分析 　　9 / 27 　　　　3 、产品分析总结 　　（1） 如上面分析，中国大学生在线网在宣传中应该强调差异化，特色化， 　　即中国大学生在线网站所特有的，如辅导员频道和原创频道。 　　（2） 在相同化的情况下，强调中国大学生在线网站的优越性，如社区频 　　道，许多大学生网站都有这一模块，我们在宣传时应该强调我们是教育部下属的，拥有全国高校的支持，比其它大学生网站具有更强的优势。 　　　　四、竞争对手分析 　　　　最主要的对手分析 　　10 / 27 　　五、SWOT分析 　　　　1、现代大学生酷爱网络，且偏爱综合性的门 　　户网站，而在线恰能做到这一点 　　2、学生关注的互动、学习、就业等问题都能涉及，内容丰富是最大的亮点 　　3、将辅导员与学生结合在同一个平台，加强教学等的交流让大学不再成为迷茫的地方 　　1、 信息可能全而不精、精而隐蔽。有优点 　　但不明显，不能第一时间吸引大家 　　S 　　2、 互动环节未能充分调