2018年关于汽车销售的毕业论文.docVIP

关于汽车销售的毕业论文 　　　　重庆能源职业学院 　　　　论文（设计）题目 　　　　毕业设计（论文） ：关于汽车销售的营销方案 　　摘 要 　　随着我国经济的高速发展，人们生活水平的提高，人们对自己的代步工具的要求的提高，汽车随之得到了普及。本文讲述了汽车销售和体验式销售模式，并对销售的理论知识的分析，以及销售前期应对市场的推广和制定相应的策略，并简单的提及到销售人员应具备的基本素质。 　　关键词：销售概念、营销战略、体验是销售模式 　　目 录 　　目 录............................................................ III 　　前 言.............................................................. 1 　　第一章 汽车销售.................................................... 2 　　1.1销售的概念 .................................................... 2 　　1.2销售的要素 .................................................... 2 　　第二章 汽车的营销战略与市场策略.................................... 4 　　2.1营销战略的基本概念 ............................................ 4 　　2.1.1 营销战略的特点 .............................................. 4 　　2.1.2规划营销战略的目的 .......................................... 4 　　2.1.3汽车市场营销战略的特征 ...................................... 4 　　2.2市场策略 ...................................................... 5 　　2.2.1广告策略 .................................................... 5 　　2.2.2媒体策略 .................................................... 5 　　2.2.3价格策略 .................................................... 6 　　2.3.4服务策略 .................................................... 6 　　第三章 体验式汽车销售.............................................. 7 　　3.1体验销售的方式 ................................................ 7 　　3.2以顾客的体验为中心 ............................................ 7 　　3.3具有体验主题 .................................................. 7 　　3.4体验营销主题设计 .............................................. 8 　　3.5体验式汽车营销应注意的问题 .................................... 8 　　第四章 总结....................................................... 10 　　参考文献........................................................... 11 　　致 谢............................................................. 12 　　前 言 　　改革开放以来，随着计划经济向市场经济的转变，社会逐步的繁荣起来，人们对物质的需求越来越强。而汽车作为一种高端产品、快捷的交通工具同样也不断地吸引人们的目光。拥有一辆家庭教轿车已成为一种追求。 　　汽车市场营销是一门新兴的学科，是建立在市场营销学基本理论基础上的，结合了汽车的行业特点、发展规律，总结大量的汽车营销实践而发展起来的学科，是管理知识与汽车工程领域知识的有机结合。掌握好该学科知识，对如何