湖北襄樊普鑫.左岸春天项目营销策划报告 多层 花园洋 销售推广战略 广告策略.doc

湖北襄樊普鑫.左岸春天项目营销策划报告 多层 花园洋房 销售推广战略 广告策略 襄樊普鑫·左岸春天 营销策划报告 目 录 第一部分 卖给谁？ ............................................................................2 一、项目目标客户群定位 ..................................................................2 二、目标客户群特征分析 ..................................................................2 （一）、个体特征 ..........................................................................2 （二）、家庭特征 ..........................................................................3 （三）、置业目的 ..........................................................................3 （四）、区域特征 ..........................................................................3 （五）、消费特征 ..........................................................................3 第二部分 卖什么？ ............................................................................6 一、项目营销背景分析 ......................................................................6 （一）、项目概况 ..........................................................................6 （二）、项目营销背景分析 ..........................................................8 二、核心竞争力（卖点）提炼 ........................................................12 三、项目推广形象及命名 ................................................................15 （一）、推广形象 ........................................................................15 （二）、推广形象定位理由 ........................................................16 （三）、命名建议 ........................................................................17 第三部分 怎么卖？ ......................................................................18 一、项目开发及推广总策略 ............................................................18 （一）、开发时机和步骤 ............................................................18 （二）、营销推广总体战略 ........................................................19 （三）、营销通路策略 ................................................................24 二、销售时机和销售阶段安排 ........................................................25 （一）、销售前提条