金舍汤河东岸营销策划案.docVIP

【金舍·汤河东岸】 营销策略总案 目录 第一部分 产品定位 第二部分 客户分析 第三部分 项目价值梳理 第四部分 项目营销策略 第一部分 产品定位 一、市场分析 整体市场情况：进入09年以来，秦皇岛市场受整体宏观调控政策影响、消费者观望情绪开始缓解以及处于市场销售旺季等多方因素的影响，整体市场开始出现回暖。 市场供应情况：顺应城市向西发展的趋势，09年第一季度新批准商品住宅，基本为西部板块区域的楼盘，且全部为去年开盘项目的2期或尾盘，以及其他区域的老项目尾盘销售。市场整体供应体量增幅较大。 市场需求情况：从售楼现场可以感觉，整体市场处于回暖状态，客户量较多，几乎每个项目客户都有增加。市场成交较为活跃状态，个别项目还以低价促销，但成交客户量快速放量。 价格情况：大部分楼盘都出现或多或少的降价销售，个别楼盘为了抢占市场不惜出现低于3000元/㎡的超低价，各开发商相互影响，纷纷打折促销。但个别项目由于其产品规划较好、品质度较高，项目知名度及口碑均好，在市场上依然保持较高的市场价格， 二、产品介绍 1、项目地理位置： 金舍·汤河东岸项目位于秦皇岛市海港区，从地图上看是三条主要交通路线（河北大街、西港路、滨河路）交汇口，现在有9、32、19、31、11、6、34、路公交车经过，可直达火车站、市政府、中心商业区、经济开发区、北戴河风景区，可谓四通八达，在不久的将来，通海的快速路与