同类相残，相煎何急.pdfVIP

《同类相残，相煎何急》 位(Positioning)》一书，以创新的思维和广义的应用范围，轰动了当时充斥着无 数理论的营销界，从此便开创了“定位的时代”，定位很快成为营销战略理论架构 中的核心概念之一，不仅在专业的营销领域带来了深远的影响，更成为普遍适用的 广义成功之道。2001年美国营销学会将有史以来对美国营销影响最大的观念颁给了 特劳特和里斯提出的定位理论，而不是劳斯瑞夫斯的USP理论，不是大卫．奥格威 的晶牌形象，也不是菲利浦．科特勒所架构的营销管理和迈克尔．波特的竞争价值链 理论。 1．1．3花王公司面临的问题 享誉全球的日本花王株式会社成立于1887年，是与宝洁、联合利华相齐名的 跨国综合性日化企业，拥有包括家庭洗涤用品、个人清洁与化妆用品、各类卫生护 理用品和食品及化工类产品在内的众多日化产品，特别是在亚洲市场取得了巨大的 成功。 花王于1993年开始正式进入中国市场，并在上海设立了合资公司。其在中国 的营销架构是以各大产品线为划分的事业部制，各个产品事业部都有不同的品牌， 包括家庭清洁用品类的洁霸，头发护理品类的诗芬、飞逸，卫生护理用品类的乐而 雅，以及皮肤护理品类的碧柔、花王等等。 1999年上海花王正