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发现恒大冰泉·点亮健康中国
---消费者推广活动执行手册
恒大矿泉水集团北京分公司
2014-01-23目 录
□□活动概述
∽活动背景
∽活动目的
∽活动主题
∽目标对象
∽促销品项
∽档期安排
∽活动形式
∽目标销量
□□活动执行
∽促销员要求
∽促销员工作职责
∽促销员每日工作流程
∽促销员标准话术
∽促销技巧
∽市场人员巡店流程
∽信息反馈机制
□□考核机制
∽促销员基本薪资
∽促销员奖励制度
∽促销员惩罚制度
∽促销员薪资发放流程
□□物资管理
∽陈列标准
∽入店物资清单
∽物资管理执行要点
□□产品知识
∽企业介绍
∽产品介绍
∽QA
□□表格管理
第一部分 活动概述
一、活动背景
◎适时——与时俱进
近年来,饮用水安全事件频频发生,安全隐患意味着发展机遇。恒大矿泉水集团于2013年9月成立,秉承民生理念,为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水,投资百亿打造千万吨级的惠民工程。
◎适势——恒大夺冠
同年11月9日,恒大足球队在广州夺得亚冠冠军,赛后“恒大冰泉” 横空出世、一炮而红。次日,恒大矿泉水集团召开新闻发布会,正式宣布进军矿泉水产业。
◎适式——独有模式
恒大矿泉水集团立足世界三大黄金水源地之一——长白山,坚持“一处水源直供全国”、“高端品质,亲民价格”的模式,保证人们享受高品质的优质矿泉水。
◎适誓——信心凝聚
经过近两个月的共同努力,销售人员开拓出一批质量高、适合恒大冰泉品牌销售和与消费者沟通的网点,急需刺激消费者购买,提高恒大冰泉品牌终端销量和回转,提升团队士气和客户信心。
二、活动目的
1. 提升关键渠道的陈列空间,与消费者近距离接触,增加品牌曝光度,以“水源地”形成品牌差异,强化品牌定位,培养忠实消费群体。
2. 通过关键渠道主题活动的开展,带动其他渠道网点形成回转,并巩固与渠道客户的客情关系,通过销量提升,增强渠道客户和我司团队人员的信心。
3. 借力品牌线上广告、公关及事件资源,在同一时期进行终端消费者活动,整合资源,扩大宣传音量,提升品牌知名度和消费者关注。
三、活动主题
“发现恒大冰泉?点亮健康中国”
四、目标对象
本次活动拟针对所有消费者,重点人群锁定为:
1)白领、商人、中产阶级人士
2)新年套提礼品需求者
3)都市有车一族
4)广大体育爱好者
5)有购买力的时尚学生群体
6)在华工作的外籍人士
五、促销品项
◎品名:恒大冰泉长白山天然矿泉水
◎规格:350ml
◎包装:礼箱-12瓶/箱(暂无箱码)、标箱-24瓶/箱
◎价格:3.8元/单瓶、45.6元/礼箱、91.2元/标箱
六、档期安排
1. 门店场次安排(延期待定)
本档主题活动计划在10个门店开展,共计55场次。
◎京客隆系统
*苹果园店、酒仙桥店(收银台外)、劲松商城店(收银台外)3个门店
*时间暂定2014-1-24至2014-1-30(苹果园店1月25日起场)
*6-7场次/每店,共计20场次
◎乐购系统
*大成东店、欢乐谷店、金星店3个门店
*时间暂定2014-1-26至2014-1-30
*5场次/每店,共计15场次
◎乐天玛特系统
*酒仙桥店、洋桥店、公益西桥店3个门店
*时间暂定2014-1-26至2014-1-30
*5场次/每店,共计15场次
◎新世界百货
*利莹店1个门店
*时间暂定2014-1-26至2014-1-30
*5场次/每店,共计5场次
2. PT每天工作时间
10:00-13:30、15:00-19:00,中间休息一个半小时。可根据各店具体情况调整,但必须覆盖人流高峰时间段。
七、活动形式
1. 主题陈列
*堆头或端架陈列
*终端生动化包装
*提升品牌曝光度,吸引消费人流
2. 人员导购
*寻找并拦截目标消费者
*宣导活动主题,传递产品信息,促进消费者尝试性购买
*告知买赠或抽奖信息,展示活动赠品/奖品,促成购买
3. 店内买赠
◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水2瓶的消费者,即赠送恒大台历1本
◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水标箱1箱(24瓶/箱)或礼箱2箱的消费者,即赠送恒大队球衣1件
◎需凭购物小票领取,不可重复参与摇奖活动
4. 幸运摇奖
◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水2瓶的消费者,即可凭购物小票参与摇奖,中奖率达100%,每票限摇一次。
奖项设置:
【一等奖】:恒大队球衣1件,价值98元(中奖率3%)
【二等奖】:恒大冰泉长白山天然矿泉水礼品装1箱,价值46元(中奖率7%)
【三等奖】:精美礼品1份/台历1本,价值10元(中奖率40%)
【纪念奖】:精美挂件1份(中奖率50%)
注:中奖率对外公布比例为3%:17%:30%:50%。
八、目标销量
【换算成销售额:2301瓶
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