恒大冰泉消费者推广活动执行方案.docVIP

恒大冰泉消费者推广活动执行方案.doc

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发现恒大冰泉·点亮健康中国 ---消费者推广活动执行手册 恒大矿泉水集团北京分公司 2014-01-23 目 录 □□活动概述 ∽活动背景 ∽活动目的 ∽活动主题 ∽目标对象 ∽促销品项 ∽档期安排 ∽活动形式 ∽目标销量 □□活动执行 ∽促销员要求 ∽促销员工作职责 ∽促销员每日工作流程 ∽促销员标准话术 ∽促销技巧 ∽市场人员巡店流程 ∽信息反馈机制 □□考核机制 ∽促销员基本薪资 ∽促销员奖励制度 ∽促销员惩罚制度 ∽促销员薪资发放流程 □□物资管理 ∽陈列标准 ∽入店物资清单 ∽物资管理执行要点 □□产品知识 ∽企业介绍 ∽产品介绍 ∽QA □□表格管理 第一部分 活动概述 一、活动背景 ◎适时——与时俱进 近年来,饮用水安全事件频频发生,安全隐患意味着发展机遇。恒大矿泉水集团于2013年9月成立,秉承民生理念,为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水,投资百亿打造千万吨级的惠民工程。 ◎适势——恒大夺冠 同年11月9日,恒大足球队在广州夺得亚冠冠军,赛后“恒大冰泉” 横空出世、一炮而红。次日,恒大矿泉水集团召开新闻发布会,正式宣布进军矿泉水产业。 ◎适式——独有模式 恒大矿泉水集团立足世界三大黄金水源地之一——长白山,坚持“一处水源直供全国”、“高端品质,亲民价格”的模式,保证人们享受高品质的优质矿泉水。 ◎适誓——信心凝聚 经过近两个月的共同努力,销售人员开拓出一批质量高、适合恒大冰泉品牌销售和与消费者沟通的网点,急需刺激消费者购买,提高恒大冰泉品牌终端销量和回转,提升团队士气和客户信心。 二、活动目的 1. 提升关键渠道的陈列空间,与消费者近距离接触,增加品牌曝光度,以“水源地”形成品牌差异,强化品牌定位,培养忠实消费群体。 2. 通过关键渠道主题活动的开展,带动其他渠道网点形成回转,并巩固与渠道客户的客情关系,通过销量提升,增强渠道客户和我司团队人员的信心。 3. 借力品牌线上广告、公关及事件资源,在同一时期进行终端消费者活动,整合资源,扩大宣传音量,提升品牌知名度和消费者关注。 三、活动主题 “发现恒大冰泉?点亮健康中国” 四、目标对象 本次活动拟针对所有消费者,重点人群锁定为: 1)白领、商人、中产阶级人士 2)新年套提礼品需求者 3)都市有车一族 4)广大体育爱好者 5)有购买力的时尚学生群体 6)在华工作的外籍人士 五、促销品项 ◎品名:恒大冰泉长白山天然矿泉水 ◎规格:350ml ◎包装:礼箱-12瓶/箱(暂无箱码)、标箱-24瓶/箱 ◎价格:3.8元/单瓶、45.6元/礼箱、91.2元/标箱 六、档期安排 1. 门店场次安排(延期待定) 本档主题活动计划在10个门店开展,共计55场次。 ◎京客隆系统 *苹果园店、酒仙桥店(收银台外)、劲松商城店(收银台外)3个门店 *时间暂定2014-1-24至2014-1-30(苹果园店1月25日起场) *6-7场次/每店,共计20场次 ◎乐购系统 *大成东店、欢乐谷店、金星店3个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店,共计15场次 ◎乐天玛特系统 *酒仙桥店、洋桥店、公益西桥店3个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店,共计15场次 ◎新世界百货 *利莹店1个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店,共计5场次 2. PT每天工作时间 10:00-13:30、15:00-19:00,中间休息一个半小时。可根据各店具体情况调整,但必须覆盖人流高峰时间段。 七、活动形式 1. 主题陈列 *堆头或端架陈列 *终端生动化包装 *提升品牌曝光度,吸引消费人流 2. 人员导购 *寻找并拦截目标消费者 *宣导活动主题,传递产品信息,促进消费者尝试性购买 *告知买赠或抽奖信息,展示活动赠品/奖品,促成购买 3. 店内买赠 ◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水2瓶的消费者,即赠送恒大台历1本 ◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水标箱1箱(24瓶/箱)或礼箱2箱的消费者,即赠送恒大队球衣1件 ◎需凭购物小票领取,不可重复参与摇奖活动 4. 幸运摇奖 ◎凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水2瓶的消费者,即可凭购物小票参与摇奖,中奖率达100%,每票限摇一次。 奖项设置: 【一等奖】:恒大队球衣1件,价值98元(中奖率3%) 【二等奖】:恒大冰泉长白山天然矿泉水礼品装1箱,价值46元(中奖率7%) 【三等奖】:精美礼品1份/台历1本,价值10元(中奖率40%) 【纪念奖】:精美挂件1份(中奖率50%) 注:中奖率对外公布比例为3%:17%:30%:50%。 八、目标销量 【换算成销售额:2301瓶

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