《第四章_销售风险应对》-课件设计(公开).pptVIP

* 第四章 销售风险应对 第一节 销售风险避免 第二节 销售损失控制 第三节 销售风险转移 第四节 销售风险自留 　 　 销售风险应对的方式分为两大类： ＊一类是销售风险控制 ＊另一类是财务处理 所谓销售风险控制是指在销售风险识别和风险评价的基础上，针对企业所存在的销售风险因素，积极采取控制措施，以消除销售风险因素或减少销售风险因素的危险性。 在风险发生前，降低风险的发生概率；在风险发生后，将损失减少到最低限度。即，销售风险控制的本质是减少损失概率或降低损失程度。 销售风险财务处理的目的则以提供基金的方式消纳损失的成本。 销售风险控制的方法主要包括：风险避免、损失控制、非保险的转移——控制型。 销售风险财务处理的方法主要包括：非保险的转移——财务型、保险、风险自留。 一、销售风险避免的含义 风险避免是以放弃或拒绝承担风险作为控制方法来回避损失发生的可能性。如，一个企业为了避免货款拖欠的风险而拒绝在任何情况下进行赊销。 销售风险避免的常用形态有两种： 第一，将特