中原2012年08月广州中新知识城天韵项目营销策划方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 新鸿基·御华园 项目地址： 花都狮岭镇狮岭大道东1号 开发商： 新鸿基 占地面积： 34.7万平方米 建筑面积： 84万平方米 容积率： 5.7（一期） 绿化率： 暂无资料 总户数： 1679（一期） 物业管理费： 暂无 均价： 7200元/㎡ 交付标准： 毛坯 主力户型： 80－180㎡二至五房 主力成交总价： 70－120万 内部配套： 会所等 新鸿基·御华园3月16日开盘，为保障开盘当天热销，在前期筹客不甚理想情况下，需及时增加有购买意向实客。 问题关键：前期筹客不利，自然开盘恐销售成绩较差 增加开盘当天人气，及提高销售量 户型 套数 比例 总价区间 51㎡一房 29 6% 35－40万元 80－93㎡二房 110 23% 52－83万元 97－104㎡三房 282 60% 65－86万元 154㎡四房 29 6% 125－145万元 176－248㎡跃式复式 19 4% 150－350万元 合计 469 100% 3月16日－17日两日成交256套，成交总额约2亿元。 客户来源主要是狮岭皮革生意人，新华镇本地人及天河、海珠、越秀投资客（二手客户成分）