建材家居小区营销宝典.pptVIP

小区营销的意义和目的 小区消费特性 现阶段小区营销的误区 小区营销的流程 小区营销的推广模式 小区营销实操及要点 各时期的营销方式组合 小区促销活动的策划和执行 费用预算 一、小区营销的意义和目的 刚性需求 一个市场楼盘的开发量、装修的刚性需求决定建材家具市场的销量。 行业先锋 品牌商家已经走在前面，不断摸索小区营销方式方法 竞争环境 大众媒体的全方位轮番轰炸渐显疲态，作为终端利器的小区营销日益凸显其重要性。 小区推广的本质就是采用“市场前置”的打法，将终端前移并缩短其与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加直观的认知和了解品牌、相信品牌，从而拉动消费者进店，最终促成销售，并在此过程中获取品牌知名度和美誉度。 二、小区消费群体的消费特性 区域集中 口碑传播 跟风式 阶段性 市场容量大 排他性 三、现阶段小区营销的误区 盲目地挨家挨户扫楼； 缺乏针对性的地面推广活动策略； 没有形成系统性的运营和管理模式； 小区推广中投入和产出不成正比； 小区营销流于形式、浮于表面，未留下长期宣传痕迹。 四、小区营销的流程 五、小区营销的推广模式 六、小区营销实操及要点 及时更新小区信息，建立楼盘档案 系统分析、评估价值、意向洽谈 制定针对性方案 抢先进驻小区，设立临时点位 争取优势广告资源，进行投放 借势营销的落地活动 公关或购买业主资料，进行SP短信或电话营销 集客渠道 人员配备