国际市场营销国际市场进入方式.pptVIP

案例: 万达集团巨资并购 美国AMC影院公司 * (五)国外独资生产(Wholly Owned Foreign Production) 是指企业在国外直接投资设厂。独资控制企业在东道国的生产和营销。 是企业进行国外营销的最高阶段。进行国外独资生产的主要途径：1、收购东道国现有企业；2、投资兴建新企业。 * 收购东道国现有企业的优点：1、投资少(可通过发行股票购买)、见效快；2、可充分利用原有企业的资源：(技术工人、现有渠道、现有顾客、现成的管理经验等)不足：1、遗留债务的处理困难；2、资产评估困难；3、两种企业文化的融合困难。 * 投资兴建新企业优点：1、子公司与母公司的全球战略可有机结合；2、可直接获得国际市场营销经验。 不足：1、投资多风险大；2、不易获得东道国的支持或帮助；3、灵活性差。 其他方式 国际工程承包 劳务出口 加工装配贸易 * 国际承包的概念 国际工程承包——一个具有法人地位，从事国外建设项目的企业，按照一定的价格条件与国外筹资准备某项工程的单位签订工程承包合同，获得实施该工程项目建设的权利，并根据合同规定组织施工，最后将完工项目按期交付对方的方式。 包括：劳动力，技术，管理，还有是原材料和设备的进出口贸易。 * 国际承包工程的经营方式 1按资源的来源划分：独资 合资 合营 2按与业主的关系划分：总包 分包 劳务分包 * 国际承包工程的程序 1工程发包 2投标 3开标，评标和中标 4签订承包合同 5组织工程设施 6竣工付款和维修期满付款 * 劳务出口 劳务出口（劳务输出）--劳动力从国内到国外的转移。 类型：设计人员 施工人员 技术人员 厨师 医生 翻译 * 直接向国外输出劳动力以下两种情况： 国家鼓励本国劳动力出国自谋职业，既可缓解就业压力，又可赚取外汇。 国家采取有组织的派出形式，向国外提供劳动力。 * 加工装配贸易 加工装配贸易－－企业在国内生产产品的全部或大部分零部件，运输到国外市场进行加工装配，形成成品的过程。 类型：汽车 农用机械工业 * 讨论 进入模式选择的影响因素—— 中国制造企业进入国际市场模式选择讨论 * 有精通国际商务的专门人才； 有较为稳定的销售渠道； 有较为准确的国际市场信息网； 有一定的资金规模； 有较高的商誉； 有国家优惠政策等。 有精通国际商务的专门人才； 有较为稳定的销售渠道； 有较为准确的国际市场信息网； 有一定的资金规模； 有较高的商誉； 有国家优惠政策等。 ??新华社 2001-12-4 国际金融报??2002-08-14 09:07 1、企业可以利用国内其他组织机构在海外的分销渠道和经验，迅速地将产品销售到国外市场； 2、企业可以在一定程度上解脱在出口贸易资金上的负担，不必承担外汇风险以及各种信贷风险； 3、企业不必增设专门机构和专门人员负责出口业务； 4、灵活性较大。合同期满后，企业可以根据需要随时更换其他方式进入海外市场。 1、不能迅速地、直接地掌握国际市场的信息。 2、企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验； 3、企业不能在海外市场建立自己的声誉和渠道；对海外市场不能实施有效的控制。 4、间接出口只是小型生产企业采用的主要方式。 对于资金雄厚、经验丰富的大型国际企业来说，出口只是一项相对简单的工作；而对于大多数初涉国际市场的中小企业来．出口毕竟不同于国内销售，因此算得上一项艰巨的任务。美国商务部对许多新近从事外贸工作的企业的失误进行了总结，归纳出“十条常见错误”。这些“错误”在我国中小外贸企业，甚至大企业中都是屡见不鲜的，故我国各类外贸企业也应引以为戒。 实际上是企业向另一国家的延伸。办事处的主要职能是搜集市场情报、推销产品负责实体分销、提供服务、维修、零部件等。设立驻外办事处可以更直接地接触市场、掌握需求动态，提高服务水平。而且办事处可以集中力量经营本企业的产品，不像一些代理商和经销商那样，经营若干家企业的产品。但设立驻外办事处需要大量的最初投资，并需要持续的间接费用。如果在某市场上销售额不大而且该市场潜力不大，就不值得专设办事处。 4、风险大（后加 ） （对外贸易专业 讲过） (特别是从价税) (不将专利或专有技术全盘托出)； 通过购买被许可方的股份