惠东鞋材市场营销策划报告.pptVIP

* 运动鞋 福建泉洲、晋江 混合型 西部鞋业基地（成都、重庆） 男鞋 浙江鞋业基地（温州、台州） 女鞋 广东鞋业基地（惠州） 产品 鞋业四大产业集群 中国鞋业呈现产业集群式发展状态 ● 四大产业群集 2005年中国制鞋产量90亿双 中国制鞋业保持快速、稳定发展 120 2.7 44 2007年（上半年） 218 2.8 78 2006年 金额（亿美元） 平均单价（美元） 出口（亿双） 出口额逐年递增 2006年中国成为世界最大的鞋类生产和出口国 鞋业发展概况 表一: 宏观经济增长加速 表二:惠东2006年鞋类产值 15% 33% 90% 全国女鞋生产总量 广东省女鞋总量 占全区年产量 惠东 女鞋 惠东女鞋产业特色鲜明 目前：惠东鞋材经营呈现小、散、乱的状态 35 ︰1 在鞋类的35个中国驰名商标中，广东仅有1个 未来：惠东制鞋业将实施“人才、品牌、市场”的三大战略，打造具有国际影响力的本土品牌。 惠东企业 广州 晋江 福建 进货地 建立新的市场满足本地需求 鞋业发展概况 1、整体情况：如图所示，鞋材为该地区的主要产业，并且黄埠在商户数量和市场占有量方面均高于吉隆。 鞋业市场调研 鞋业市场调研 ☆ 本案 3、租金状况：目前市场上采取的是家庭作坊式商铺，20平方米—30平方米铺面年租金2万—3万元不等，100平方米厂房租金每年10万元左右，租期均为2年—3年，所有租金一次缴清。在产业升级和房地产价格走高的双重影响下，租金呈明显上升的趋势。 鞋业市场调研 4、商户情况：如下图，商户主要集中在30岁—45岁年龄段，以黄埠、吉隆本地居多，有少数来自广州、浙江温州等地。 5、订单情况：大部分商户在本地有自己的工厂，其成品鞋以出口为主，鞋材类靠本地厂家消化。一般OEM与订单生产各占一半，布料类200码—300码才有订，鞋扣类几十元都有订。黄埠先订货、后付款的情况比较普遍，导致欠账很多；吉隆则主要是钱货两清。 鞋业市场调研 5、访谈商户需求统计（30个样本） 在黄埠、吉隆两镇随机抽取代表性商户进行问卷式调查，关于他们对30多平方米铺位所能接受的租金上限，需要的商铺配套等问题的统计结果如下： 鞋业市场调研 24小时防盗监控系统，中央空调，客货梯，餐厅，休闲会所 配套 从开始到完成共3个月 招商时间 主要是广州及本地人，也有少量温州或者深圳的商户。 客户来源 1楼：200元/㎡，2楼：120元/㎡，3楼：80元/㎡ 进场费2万元/间左右，根据面积大小稍有不同 管理费：156元/月 租期两年、三年、五年不等，根据商户的具体情况，其所享有的折扣也不同，目前一般第一年七折、第二年八折、第三年九折，以后会根据市场及经营情况调整 租金 十几平方米至二三十平方米不等 铺面面积 1—3楼为鞋材商铺，4、5楼为写字楼与仓库，6楼餐厅、多功能会所，7、8楼为多功能商务房、会所。 商铺业种分布 1.98万平方米 总建筑面积 0.338万平方米 总占地面积 黄埠中心主干线（海滨大道） 位置 美誉鞋材广场 项目名称 鞋业市场调研 1、2、3、4期均已售罄，第五期于06年5月份开始销售；价格为5000元—6000元/平方米 销售价格 24小时智能防盗系统，2间农业银行，1间中档餐厅，便利店，车站（每20分钟即有班车发往深圳罗湖商贸城与广州三元里区域的皮革商贸城等） 配套 100多平方米至200平方米左右，共三层，首层商铺，第二层仓库，三层办公或者居住 铺面面积 100多至200平方米左右，共三层，首层商铺，第二层仓库，三层办公或者居住 铺面面积 共分5期开发，其中首、二期建面设有商铺900多间，主要经营皮革五金、原材料；三期广州皮具数码城建筑面积110000平方米，内设商铺1300多间，经营皮具成品批发零售；第四期广州（香港）大南街皮革五金精品城建筑面积95000平方米，设有商铺500多间，主要经营皮革五金精品及机械设备；第五期建筑面积200000平方米，主要经营皮革、五金等原辅材料。 开发节奏 及主要经营业种 530000平方米 总建筑面积 500000平方米 总占地面积 机场高速与广清高速交汇处 位置 花都狮岭国际皮革皮具城 项目名称 鞋业市场调研 物流公司，在建的酒店，广东发展银行，100多个泊车位 配套 1、一次性付款，优惠1% 2、首付购铺款的50%，余款50%由银行提供不超过10年期的按揭贷款 付款方式 实行一铺一价（每栋商铺的双门面铺位和其并排相临的铺位合并捆绑销售），一铺一价，销售价格为680000元—800000元/栋，目前只进行会员资格的认领，成为会员须付款50000元，以后可抵首期，同时享受9.9折优惠 销售价格 100多至350平米左右，共三层半，首层商铺，第二